Uzziniet, kas ir Mērķauditorija ir Marketing

 Uzziniet, kas ir Mērķauditorija ir Marketing

Kad runa ir par reklāmas jūsu biznesu, tas ir svarīgi, ka jūs zināt, kas ir jūsu “mērķauditorija” ir, un to, kā tos sasniegt. Lai gan tas ir svarīgi, lai sasniegtu tik daudz cilvēku, cik vien iespējams, un tas bieži vien šķiet, ka, piemēram, koncentrējoties tikai uz noteiktām iedzīvotāju grupām, ir ierobežotāja, jums ir nepieciešams, lai būtu “tieša”. Tieši sasniedzot kurus interesē jūsu produkts vai pakalpojums galu galā likt vairāk naudas jūsu kabatā.

Tāpēc, pirms izlemt, ko jūsu vēstījums ir, un kā, lai nodrošinātu to, jums ir nepieciešams, lai izprastu savu mērķauditoriju.

Mērķauditorija

Mērķa auditorija ir demogrāfiskais cilvēki visvairāk varētu būt ieinteresēti jūsu produktu vai pakalpojumu. Ja jums pieder santehnikas uzņēmums, jūsu mērķa auditorija ir īpašuma īpašniekiem, gan komerciālo un dzīvojamo. Ja jums pieder rotaļlietu veikalu, jūsu mērķa auditorija ir vecāki, vecvecāki un kāds cits ar bērniem viņu dzīvē.

Citi piemēri mērķauditorijām ietver neprecēti vīrieši to 20s, tweens, strādājošām mātēm, pensionētas senioriem un suņu īpašniekiem. Dažos gadījumos, mērķa auditorija kļūst ļoti šaura vērsta. Piemēram, ja produkts ir pricey Itālijas vīriešu biznesa uzvalks piemērota up-and-nāk Wall Streeters, tad tirgus auditorija ir neprecēti vīrieši to 20s, kurš dzīvo Ņujorkā un nopelnīt vairāk nekā $ 200,000 gadā.

Kāpēc tas ir svarīgi

Lai cilvēki varētu “nopirkt”, produktu vai pakalpojumu, tie ir saistīti ar toni un saturu ziņu.

Ar pārsteidzošu akords ar kādu, personīgā savienojums tiek veikts, un ir izveidota uzticība. Pieņemsim, ka mērķis ir pārdot produktu, lai strādājošām mātēm. Par reklāmas metodes var izmantot digitālo un sociālo mediju platformām, un var būt enerģisks un iejūtīgs toni. Labāk, lai sasniegtu pensionārus seniorus ir mārketinga kampaņa, izmantojot drukas reklāmas laikrakstiem un žurnāliem, kas pārvadā vairāk izsmalcināts un relaksējoša toni.

Meklējot savu mērķauditoriju

Labākā vieta, kur pagaidām ir, domājot par īpašajām vajadzībām jūsu produkts vai pakalpojums atbilst. Ja jūsu bizness ir izstrādājot mājas lapas jūs gatavojas koncentrēties uz pārdošanu šīs vietnes, lai uzņēmumu īpašniekiem, kas nav pensionāri. Ja jūsu produkts ir ļoti vispārīgs raksturs (piemēram, kopējā garšviela, piemēram, kečupu), ir nepieciešama mazāka tirgus izpēte, jo lielākā daļa cilvēku izmanto kečupu.

Ja tomēr, auditorija ir precīzāk, tas ir svarīgi, lai vāktu datus par saviem klientiem, lai jūs varētu sašaurināt-fokusu. Viens veids, kā apkopot datus, ir piedāvāt īpašu cenu vai kupona kodu tiem, kas apmeklē jūsu mājas lapā (vai uzņēmējdarbības vieta), ja tie aizpildīt aptauju, kas atspoguļo informāciju, kas jums nepieciešams. Tirgus izpētes kompānijas var arī palīdzēt veikt šāda veida pētījumu par jums.

Mērīšanas un Mainot savu ziņu

Vissvarīgākā daļa no “ziņojumapmaiņas” ir pievērst uzmanību tam, cik labi reklāmas metodēm strādā. Lai novērtētu efektivitāti mārketinga kampaņu, jūs varat kontrolēt pārdošanas, jaunus klientus, informācijas pieprasījumus, telefona pieprasījumiem, mazumtirdzniecības un interneta satiksmes un klikšķu pievadiem. Ja jūs nevēlaties to darīt par savu, tad Nielson uzņēmums ir vecākā uzņēmums, kas norāda kopējo efektivitāti kampaņas.

Rakstīšana Biznesa plāns: finanšu plāns

Biznesa plāns Essentials: Writing naudas plūsmas plānošanā

Business Plan Essentials: Writing a Cash Flow Projection

Tas beigās savu biznesa plānu, bet finanšu plāna sadaļa ir sadaļa, kas nosaka, vai jūsu biznesa ideja ir dzīvotspējīga, un tas ir galvenais elements, lai noteiktu, vai jūsu plāns būs iespēja piesaistīt jebkuru investīcijas jūsu bizness ideja.

Būtībā, finanšu plāns sekcija sastāv no trīs finanšu pārskatus, kas peļņas vai zaudējumu aprēķinā , ir naudas plūsmas projekcijas un bilancē , un īsu paskaidrojumu / analīzi šiem trim apgalvojumiem.

Šis raksts būs vadīt jūs caur sagatavojot katru no šiem trim finanšu pārskatu. Pirmkārt, tomēr, jums ir nepieciešams, lai savāktu kopā dažus finanšu datus, kas jums ir nepieciešams, izpētot savus izdevumus.

Domājiet par jūsu uzņēmuma izdevumus, kas sadalītas divās kategorijās; Jūsu uzsākšanas izmaksas un jūsu ekspluatācijas izdevumi.

Visas izmaksas, kā iegūt jūsu biznesa izveidota un darbojas iet uz izdevumu kategorijā start-up. Šie izdevumi var būt šādi:

  • Uzņēmuma reģistrācijas maksa
  • Uzņēmējdarbības licencēšanas un atļaujas
  • Sākot inventārs
  • Rent noguldījumi
  • Down maksājumu īpašumu
  • Down maksājumu iekārtas
  • Utility izveidota maksas

Tas ir tikai paraugus dibināšanai izdevumi; savu sarakstu iespējams paplašināt, tiklīdz sākat rakstīt tos.

Pamatdarbības izdevumi ir izmaksas, kā saglabāt savu biznesa darbību. Domājiet par tiem, jo ​​lietas, kas jums nāksies maksāt katru mēnesi. Jūsu saraksts pamatdarbības izdevumu var ietvert:

  • Algas (savu un darbinieku algas)
  • Īres vai hipotēku kredīta maksājumiem
  • Telekomunikācijas
  • Utilities
  • Izejvielas
  • glabāšana
  • sadale
  • veicināšana
  • Aizdevuma maksājumi
  • Ofisa piederumi
  • uzturēšana

Vēlreiz, tas ir tikai daļējs saraksts, lai iegūtu Jums turpinās. Kad esat jūsu ekspluatācijas izdevumi saraksts pabeigts, kopējais jums parādīs, ko tas maksās jums, lai saglabātu savu biznesu darbojas katru mēnesi.

Reizināt šo skaitli ar 6, un jums ir sešu mēnešu novērtējumu jūsu darba izmaksas. Tad pievieno to kopējā jūsu uzsākšanas izmaksas sarakstā, un jums ir ballpark skaitlis jūsu pilnīgu uzsākšanas izmaksas.

Tagad aplūkosim liekot daži finanšu pārskatus, lai jūsu biznesa plānu kopā, sākot ar peļņas vai zaudējumu aprēķinā.

Peļņas vai zaudējumu aprēķins

Peļņas vai zaudējumu aprēķins ir viens no trim finanšu pārskatiem, kas jums ir nepieciešams iekļaut finanšu plāna sadaļā biznesa plānu.

Peļņas vai zaudējumu aprēķins rāda jūsu ieņēmumus, izdevumus un peļņu par konkrētu periodu. Tas ir momentuzņēmums par jūsu uzņēmumu, kas liecina par to, vai jūsu bizness ir rentabls tajā brīdī; Ieņēmumi – Izdevumi = peļņa / zaudējumi.

Kaut esošajiem uzņēmumiem parasti rada peļņas un zaudējumu aprēķins katru fiskālo ceturksni, vai pat vienu reizi katru taksācijas gadu, par uzņēmējdarbības plāna mērķiem, kas ir peļņas un zaudējumu aprēķins, būtu radīts biežāk – mēneša pirmajā gadā.

Lūk Peļņas un zaudējumu aprēķins veidne pirmajā ceturksnī par pakalpojumu balstītu uzņēmējdarbību. Tas seko skaidrojums par to, kā pielāgot šo peļņas vai zaudējumu aprēķinā veidni produktu balstītu uzņēmējdarbību.

Jūsu uzņēmuma nosaukums
Peļņas un zaudējumu aprēķins par 1. ceturksnī (gads)
   Jan  februāris   sagandēt   Kopā 
IEŅĒMUMI
  Pakalpojumi
    Pakalpojumu 1        
    Pakalpojumu 2        
    Servisa 3        
    Pakalpojumu 4        
  Kopā Pakalpojumi        
         
  Dažādi
    Bankas procentu        
  Kopā Dažādi        
KOPĒJIE IEŅĒMUMI        
         
IZDEVUMI
  Tiešās izmaksas
    materiāli        
    aprīkojums Noma        
    Alga (Īpašnieks)        
    alga        
    pensiju izdevumi        
    Strādājošo kompensāciju izdevumi        
  Kopā tiešās izmaksas        
         
  Vispārējās un administrācijas (G & A)
    Grāmatvedības un juridiskie maksas        
    Reklāma un veicināšana        
    Slikti parādi        
    Bankas maksājumi        
    Nolietojums un amortizācija        
    apdrošināšana        
    Interese        
    biroju noma        
    tālrunis        
    Utilities        
    Kredītkartes komisijas        
    Kredītkarte Maksājumi        
  Kopā G & A        
Kopējie izdevumi        
         
Neto ienākumiem PIRMS ienākuma nodokļiem        
IENĀKUMA NODOKLIS        
TĪRIE IENĀKUMI        
 

Ne visi no kategorijām šajā ienākuma pārskats attieksies uz jūsu biznesu. Atstāt tiem, kas neattiecas un pievienot kategorijas, ja nepieciešams, lai pielāgotu šo veidni jūsu biznesu.

Lai izmantotu šo veidni, kas ir daļa no biznesa plānu, jums ir nepieciešams, lai uzstādītu to uz augšu, kā galda un aizpildīt atbilstošos skaitļiem par katru mēnesi (kā norādīts ar līniju “rindā uzskaitot katru mēnesi”).

Ja jums ir produkts balstītu uzņēmējdarbību, Ieņēmumu daļa peļņas vai zaudējumu aprēķinā izskatīsies citādi. Ieņēmumi tiks saukts pārdošanas, un inventarizācijas ir jāatskaitās. Šeit ir piemērs parāda, kā izmaksas inventarizācijas tiek aprēķināts no ieņēmumu sadaļā:

Uzņēmuma nosaukums
Peļņas vai zaudējumu aprēķins par 1. ceturksnī (gads)
   Jan  februāris   sagandēt   Kopā 
IEŅĒMUMI        
  Sales 3000 $ $ 4,100 $ 4300 $ 11,400
    Pārdotās produkcijas ražošanas izmaksas
    Atklāšanas Inventāra $ 1000 1500 $ 1500 $ $ 4000
    pirkumi $ 1000 1200 $ 1200 $ $ 3400
    krava 200 $ 300 $ 350 $ $ 850
    Mīnus slēguma inventarizācijai – $ 1200 – $ 1000 – $ 900 – $ 3100
  Kopējais pārdoto preču izmaksas $ 1000 2000 $ $ 2150 $ 5150
  Bruto peļņa 2000 $ 2100 $ $ 2150 $ 6250

Rēķina daļa peļņas vai zaudējumu aprēķinā, tomēr ir ļoti līdzīga veidnei esmu sniegta iepriekš.

Gatavs pāriet uz nākamo finanšu pārskatu, kas jums ir nepieciešams iekļaut finanšu plāna sadaļā jūsu biznesa plānu? Naudas plūsma projekcija ir blakus.

Naudas plūsmas projekcija

Naudas plūsmas projekcija parāda, kā ir paredzams, naudas plūsma un no jūsu biznesu. Jums, tas ir nozīmīgs instruments naudas plūsmas vadību, ļaujot jums zināt, kad jūsu izdevumi ir pārāk augsta vai tad jūs varētu vēlēties, lai sakārtotu īstermiņa ieguldījumi, lai cīnītos ar naudas plūsmas pārpalikumu. Kā daļu no jūsu biznesa plānu, naudas plūsmas plānošanā dos jums daudz labāku priekšstatu par to, cik daudz kapitāla ieguldījumu savu biznesa ideju vajadzībām.

Par banku aizdevumu virsnieks, tad naudas plūsmas Projekcijas piedāvā pierādījumus, ka jūsu bizness ir labs kredīta risku un ka būs pietiekami daudz naudas, lai padarītu jūsu bizness ir labs kandidāts kredītlīnijas vai īstermiņa aizdevumu.

Nejauciet naudas plūsmas projekciju ar Naudas plūsmas pārskats. Naudas plūsmas pārskats parāda, cik naudas ir plūda iekšā un ārā no jūsu biznesu. Citiem vārdiem sakot, tā apraksta naudas plūsmu, kas ir noticis pagātnē. Naudas plūsmas projekcija parāda naudu, kas tiek gaidīts, lai ģenerētu vai iztērēti vairāk nekā izvēlētajā laika periodā nākotnē.

Kaut gan no naudas plūsmas pārskatu veidi ir svarīgi uzņēmējdarbības lēmumu pieņemšanas instrumentus uzņēmumiem, mēs esam tikai saistīta ar naudas plūsmas plānošanā biznesa plānā. Jūs vēlaties, lai parādītu naudas plūsmas prognozes par katru mēnesi vairāk nekā vienu gadu, kā daļu no finanšu plāna daļu savu biznesa plānu.

Ir trīs daļas, uz naudas plūsmas plānošanā. Pirmā daļa rekvizīti savu naudas ieņēmumi. Ievadiet aprēķināto pārdošanas rādītājus par katru mēnesi. Atcerieties, ka šie ir naudas ieņēmumi; Jums būs tikai jāievada pārdošanas, kas ir piedzenami naudā konkrētajā mēnesī jums ir darīšana ar laikā.

Otrā daļa ir jūsu naudas izmaksas. Veikt dažādu izdevumu kategoriju no jūsu grāmatai un uzskaitīt naudas izdevumus jūs patiesībā sagaidīt maksāt šo mēnesi par katru mēnesi.

Trešā daļa no naudas plūsmas plānošanā ir saskaņošana Naudas ieņēmumu uz naudas izmaksas. Tā kā vārds “izlīgums” liecina, šī sadaļa sākas ar sākuma bilanci, kas ir pārnesti no iepriekšējā mēneša operāciju. Pašreizējā mēneša ieņēmumi, ir pievienoti šim līdzsvaram; pašreizējā mēneša Izmaksas atņemti, un koriģēta naudas plūsmas bilance pārnesti uz nākamo mēnesi.

Šeit ir veidne naudas plūsmas plānošanā, ka jūs varat izmantot, lai jūsu biznesa plāna (vai vēlāk, ja jūsu bizness ir izveidota un darbojas):

Jūsu uzņēmuma nosaukums
naudas plūsmas prognozes
   Jan  februāris   Mar   Apr   May   Jun 
CASH REVENUE
  Revenue from Product Sales            
  Revenue from Service Sales            
TOTAL CASH REVENUES            
             
CASH DISBURSEMENTS
  Cash Payments to Trade Suppliers            
  Management Draws            
  Salaries and Wages            
  Promotion Expense Paid            
  Professional Fees Paid            
  Rent/Mortgage Payments            
  Insurance Paid            
  Telecommunications Payment            
  Utilities Payments            
TOTAL CASH DISBURSEMENTS            
             
CASH FLOW            
             
OPENING CASH BALANCE            
CLOSING CASH BALANCE            

Where:

CASH FLOW = TOTAL CASH REVENUES – TOTAL CASH DISBURSEMENTS

OPENING CASH BALANCE = CLOSING CASH BALANCE from the previous month

CLOSING CASH BALANCE = OPENING CASH BALANCE + CASH FLOW

Once again, to use this template for your own business, you will need to delete and add the appropriate Revenue and Disbursement categories that apply to your own business.

The main danger when putting together a Cash Flow Projection is being over optimistic about your projected sales. Terry Elliott’s article, 3 Methods of Sales Forecasting, will help you avoid this and provides a detailed explanation of how to do accurate sales forecasting for your Cash Flow Projections.

Once you have your Cash Flow Projections completed, it’s time to move on to the Balance Sheet.

The Balance Sheet

The Balance Sheet is the last of the financial statements that you need to include in the Financial Plan section of the business plan. The Balance Sheet presents a picture of your business’ net worth at a particular point in time. It summarizes all the financial data about your business, breaking that data into 3 categories; assets, liabilities, and equity.

Some definitions first:

Assets are tangible objects of financial value that are owned by the company.

A liability is a debt owed to a creditor of the company.

Equity is the net difference when the total liabilities are subtracted from the total assets.

Retained earnings are earnings kept by the company for expansion, i.e. not paid out as dividends.

Current earnings are earnings for the fiscal year up to the balance sheet date (income – cost of sales and expenses).

All accounts in your General Ledger are categorized as an asset, a liability or equity. The relationship between them is expressed in this equation: Assets = Liabilities + Equity.

For the purposes of your business plan, you’ll be creating a pro forma Balance Sheet intended to summarize the information in the Income Statement and Cash Flow Projections. Normally a business prepares a Balance Sheet once a year.

Here is a template for a Balance Sheet that you can use for your business plan (or later on when your business is up and running):

YOUR COMPANY NAME
BALANCE SHEET As At __________ (Date)
ASSETS $ LIABILITIES $
Current Assets Current Liabilities
  Cash in Bank     Accounts Payable  
  Petty Cash     Vacation Payable  
  Net Cash     Income Tax Payable  
  Inventory     Customs Fees  
  Accounts Receivable     Pension Payable  
  Prepaid Insurance     Union Dues Payable  
Total Current Assets     Medical Payable  
      Workers Compensation Payable  
      State/Provincial Tax Payable  
Fixed Assets:   Total Current Liabilities  
  Land      
  Buildings   Long-Term Liabilities  
  Less Depreciation     Long-Term Loans  
Net Land & Buildings     Mortgage  
    Total Long-Term Liabilities  
Equipment      
Less Depreciation   TOTAL LIABILITIES  
Net Equipment      
    EQUITY  
    EARNINGS  
    Owner’s Equity – Capital  
    Owner – Draws  
    Retained Earnings  
    Current Earnings  
    Total Earnings  
       
    TOTAL EQUITY  
       
TOTAL ASSETS   LIABILITIES AND EQUITY  

 

Once again, this template is an example of the different categories of assets and liabilities that may apply to your business. The Balance Sheet will reproduce the accounts you have set up in your General Ledger. You may need to modify the categories in the Balance Sheet template above to suit your own business.

Once you have your Balance Sheet completed, you’re ready to write a brief analysis of each of the three financial statements. When you’re writing these analysis paragraphs, you want to keep them short and cover the highlights, rather than writing an in-depth analysis. The financial statements themselves (the Income Statement, Cash Flow Projections, and Balance Sheet) will be placed in your business plan’s Appendices.

6 Sure veidi, kā palielināt pārdošanas

Shift Jūsu Sales Focus lai palielinātu pārdošanas apjomu

 6 Sure veidi, kā palielināt pārdošanas

Vēlaties, lai palielinātu savu pārdošanas dramatiski? Tad novirzīt savu pārdošanas fokusu no piesaistīt jaunus klientus ieinteresējot savus pierādīts klientiem pirkt no jauna. Labākā pārdošanas Izredzes ir iespējams, ka jau pārvērsts – citiem vārdiem sakot, vienu no saviem pašreizējiem klientiem.

Padomā par to šādā veidā; Ja jūsu uzņēmums atrodas mazpilsētā ar iedzīvotāju skaitu 1000 cilvēkiem, un jūs pārdodat ratam visiem šajā pilsētā, vīrietis, sieviete un bērns, jūs esat pārdevis 1000 zobrati – piesātināts savu tirgu.

Jūsu zobs pārdošanas dienas ir beigušās. Vai tas ir laiks, lai sakravāt un doties tālāk?

Nē! Ja jūs sākat koncentrēties jūsu pārdošanas centienus saviem pārbaudītiem klientiem, jums būs iespēja palielināt savu ķēdes ratu pārdošanas dramatiski. Un šie pārliecināts veidus, kā palielināt pārdošanas palīdzēs veidot klientu lojalitāti, too. Izmēģiniet dažas vai visas no šīm idejām, lai palielinātu savu pārdošanas apjomu.

1. Izveidot pārdošanas motivācijas programmu.

Piešķiriet jūsu pārdošanas personāls iemesls, lai saņemtu tur un pārdot, pārdot, pārdot. Kāpēc tik daudzi uzņēmumi, kas paļaujas uz to pārdošanas personālu, lai vadīt pārdošanas apjoms ir stimulēšanas programmas vietā? Tā piedāvā savus pārdošanas darbiniekus braucieni un / vai TV par x summu pārdošanas darbu.

2. Veicināt savu pārdošanas personālu upsell.

Būtībā upselling ietver pievienojot saistītos produktus un / vai pakalpojumus, lai jūsu tiešsaistes un padarot to ērti un nepieciešams, lai klientiem iegādāties.

Tikai ievietojot vairāk produktu netālu ierasto produktu nav gatavojas darīt daudz. Kā palielināt pārdošanas? Pārliecināt klientu par ieguvumu.

Piemēram, kad es pēdējo reizi bija mana paklāji iztīrīti, tīrāka pamanīja pet traipu. Tā vietā, lai vienkārši tīrīšanas to uz augšu, viņš vērsa manu uzmanību uz to, un parādīja man, kā viegli un efektīvi vietas tīrīšanas risinājums noņem visas pēdas traipu.

Vai es nopirkt spot tīrīšanas risinājumu? Jums derēt. Viņš pārliecināja mani, ka pērk to bija izdevīgi man un padarīja to ērti iegādāties to. Rezultāts: palielināt pārdošanas apjomu par paklāju tīrīšanas uzņēmumā.

3. Sniedziet saviem klientiem iekšpusē liekšķere.

Nesen man bija iepirkšanās mazumtirdzniecības Instrumenti veikalā. Man bija noplūktiem objektu un tika mulling pār to, vai pirkt to vai ne, ja pārdevējs pienāca pie manis un teica: “Es redzu, jūs interesē šajā blenderī. Mums ir izpārdošana nākamnedēļ, un visi mūsu blenderi būs par 20 procentiem off. Jūs varētu vēlēties atgriezties pēc tam. “Uzminiet, ko? Es darīju – un nopirka divus citus priekšmetus, kā arī.

Nodarbība: ja jums ir reklāmu vai pārdošanu nāk uz augšu, pastāstīt savus klientus par to. Viņi nāk atpakaļ – un, iespējams, radīt dažus draugus ar viņiem, palielinot pārdošanas apjomus vēl vairāk. (Un neaizmirstiet – jūs varat sniegt saviem klientiem iekšpusē liekšķere pa e-pastu, aicinot tos vai izliek uz sociālo mediju too.)

4. līmenis jūsu klientiem.

Ir jābūt skaidrai un acīmredzama atšķirība starp pastāvīgajiem klientiem un citiem klientiem, – atšķirību, ka jūsu pastāvīgie klienti uztver kā parādot, ka jūs tās. Kā jūs varat sagaidīt, klientu lojalitāte, ja visi klienti izturas kā “kāds off uz ielas”?

Ir visi veidi, ka jūs varat parādīt jūsu regulāri klientiem, ka jūs tās, no mazām lietām, piemēram, sveiciens tiem pēc nosaukuma caur lielākiem priekšrocības, piemēram, dodot menstruācija pagarināta kredītu vai atlaides veidus.

5. Izveidot klientu atlīdzības programmu.

Mēs visi esam iepazinušies ar klientu atlīdzības programmām, kas tik daudzi lielie uzņēmumi ir savā vietā. Bet tur nav iemesla, ka mazs uzņēmums nevar būt klientu atlīdzības programmu, too. Tas var būt tikpat vienkārša kā atlaide klienta dzimšanas dienu vai kā kompleksa kā punktu sistēmu, kas nopelna dažādas balvas, piemēram, atlaides precēm. Done tiesības, atlīdzības programmas var patiešām palīdzēt veidot klientu lojalitāti un palielināt pārdošanas apjomus.

6. Sadalīt bezmaksas paraugus klientiem.

Kāpēc tik daudzi uzņēmumi ir bezmaksas paraugus no citiem produktiem, ja jūs pērkat kaut ko no viņiem?

Jo tas var palielināt pārdošanas tik daudzos veidos. Klients, kas nopirka oriģinālo produktu varētu mēģināt patīk paraugu jaunu produktu un iegādāties kādu no tā, too. Vai tie varētu pāriet uz parauga kādam citam, kas varētu izmēģināt šo produktu, piemēram, to, un nopirkt to un citus produktus no uzņēmuma. Vismaz, sākotnējais klients būs domāt siltas domas par jūsu uzņēmumu, un, cerams, stāsta citiem cilvēkiem par jūsu produktiem.

Palielinot Pārdošanas Ir Vieglāk

Piesaistīt jaunus klientus, ir laba lieta. Bet piesaistot jaunus klientus nav vienīgais veids, kā palielināt savu pārdošanas apjomu, un, patiesībā, grūti veids, kā iet par to. Novirzot savu pārdošanas fokusu ieinteresējot esošos klientus var padarīt palielināt jūsu pārdošanas vieglāk, un veidot klientu lojalitāti, kas rada atkārtotu pārdošanu.

Visizplatītākais biznesa plāns kļūdas

Biznesa plāns Essentials: Writing naudas plūsmas plānošanā

Pārlasot šiem kopīgajiem biznesa plāna kļūdām, pirms jūs rakstīt vienu dos uzdevumu daudz vieglāk – un dot savu jauno biznesa darījumus daudz lielākas izredzes gūt panākumus.

Visbiežāk biznesa plānu kļūdas ir šādas:

1) Nav bothering rakstīt vienu.

Tas ir tālu un prom visbiežāk kļūda. Uzņēmēji ir darītāji, tāpēc ir dabiski, ka viņi vēlas, lai saņemtu par ar lietām un iegūt tos izdarīt – it īpaši, ja tie ir ideja, ka viņi ir satraukti par buzzing ap viņu galvām.

Bet kurš nav dzirdējis sakāmvārdu “Viņš, kurš nespēj plānot plānus neizdoties?” Un tas ir liktenis gandrīz katru biznesa kāds sāk bez biznesa plāna; mazspēja. Tātad, jā, jums ir nepieciešams uzrakstīt biznesa plānu.

Jums nav obligāti nepieciešama pilna mēroga oficiālu versiju biznesa plāna profesionāli iepakotas saistviela (skatīt nākamo punktu par mērķi), bet jums ir nepieciešams, lai būtu viens.

2) Nav skaidra priekšstata par mērķi jūsu biznesa plānu.

Biznesa plāns būtībā ir risinājums problēmai, problēma ir, kā jūs gatavojas pārvērst savu redzējumu par veiksmīgu uzņēmējdarbību uz realitāti.

Tad kāpēc tu gatavo biznesa plānu? Vai tas ir pārliecināt potenciālo aizdevēju, lai dotu jums biznesa kredītu? Piesaistīt investorus? Noskaidrotu, vai jūsu jaunā biznesa ideja faktiski varēja pārvērst dzīvotspējīgā biznesā? Kalpot par paraugu jūsu panākumu gūšanai?

Jūsu biznesa plāna mērķis skars visu no summas pētījumu, kas jums jādara, izmantojot kāda forma gatavo plānu izskatās (un tas, ko jūs darīt ar to).

Ja visi jūs vēlaties darīt, ir uzzināt, vai biznesa ideja ir laba, kas varētu būt vērts strādāt savu biznesa plānu par, izmantot šos piecus jautājumus, kā pateikt, ja jūsu biznesa plāns ideja ir tā vērts.

3) Nav, kam ir skaidra uzņēmējdarbības modeli.

Veiksmīga biznesa ir gūt peļņu.

Tā pārsteidz man, cik daudz cilvēku, kas sāk mazo uzņēmumu neliekas aptvert šo pamata faktu – vai ir neticami prasmīgi ignorējot to.

Plāno pārdot kaut ko, nav biznesa modelis; biznesa modelis ir plāns radīt ieņēmumus virs saviem izdevumiem. Jūs varat veikt labāko peļu slazds pasaulē, bet, ja tas jums izmaksā 90 $, lai padarītu katru vienu un cilvēki ir tikai gatavi maksāt $ 10 par vienu, tur nekādas jēgas darīt to kā biznesu.

Ar visiem līdzekļiem, ja tas nodrošina jūs ar personīgo gandarījumu, un jums liekas izmaksas ir godīga, to darīt. Pretējā gadījumā, aizmirst par to un pāriet uz biznesa ideja, ka tas ir peļņas potenciālu.

Profesionālās un pakalpojumu uzņēmumi var būt reālas strupceļā slazdus, ​​ja jums nav skaidra biznesa modelis izveidots. Ja tas ir sava veida bizness, jūs sākuma, CJ Hayden paskaidrots, kā izveidot ienesīgu uzņēmējdarbības modeļus šādiem uzņēmumiem ir jūsu Biznesa modelis Broken?

4) nav darīts pietiekami daudz pētījumu.

Jūsu biznesa plāns ir tikai būs tik labi, kā pētījumu jūs laisti to. Lai atbildētu uz galveno jautājumu “Vai šis darbs?” jums ir jāatrod atbildes uz visu kopu citiem jautājumiem, no “Kas ir pašreizējās tendences šajā nozarē?” “Kā būs šis bizness skaitītājs, ko konkurenti dara?” Un jo vairāk pabeigt atbildes uz jautājumiem, jo ​​labāk sagatavoti jums būs vai nu sākt savu jauno biznesu, vai arhīvā ideju un virzīties tālāk.

Katrs no biznesa plāna sadaļa būs nepieciešami pētījumi, izņemot Kopsavilkums. Par laimi, daudz nepieciešamo pētījumu var izdarīt internetā, bet tur nav kļūst ap to, ka rakstot biznesa plānu, ir daudz darba.

Ja jūs esat būs sākot biznesu Kanādā, jūs atradīsiet manu rakstot biznesa plānu virkne īpaši noderīga, jo instrukcijas rakstīšanai katru sekciju biznesa plāns ietver ieteikumus resursus, lai palīdzētu jums atrast nepieciešamo informāciju.

5) Ignorējot tirgus realitāti.

Jūs un to, ko jūs vēlaties darīt, ir tikai viena puse no vienādojuma uzsākšanas veiksmīgu biznesu. Tirgus ir otra.

Man teica (un rakstiska) šo daudzas daudzas reizes, bet tas nes atkārtojot; Jums var būt labāko produktu vai pakalpojumu, kas visā pasaulē, kas ir pārdošanā, bet tas nav svarīgi, ja neviens nav gatavs iegādāties.

Tas ir viens pamatieži, nav apspriežams tirgus realitāti.

Tāpēc ir svarīgi, ka jūs pārdot pārbaudīt savu produktu vai pakalpojumu, pirms jūs mēģināt balstīt uzņēmējdarbību pārdot.

Ja jūs vēlaties pārdot produktus, izmēģināt tos pārdot vietējā vietās, piemēram, lauksaimnieku vai blusu tirgos un vietējo skatēs, pārdodot nelielās partijās tiešsaistē, izmantojot eBay vai Etsy, izmantojot fokusa grupām novērtēt interesi, vai sniedzot bezmaksas paraugus un apkopojot Tautas atsauksmes par tiem.

Ja jūs vēlaties pārdot pakalpojumus, aptaujas potenciālo interešu vai fokusa grupu var strādāt labi. Do-It-Yourself Market Research paskaidrots, kā jūs varat darīt savu tirgus izpēti, ieskaitot padomus projektēšanas aptaujas un anketas.

Konkurss ir vēl viens tirgus realitāte, kas ir pienācīgi jārisina ar savu biznesa plānu.

Tas nav pietiekami, lai tikai norādīt, kas viņi ir; Jums ir nepieciešams, lai pārbaudītu, kāda konkurence dara un īpaši paskaidrot, kā jūs gatavojas, lai cīnītos pret to, ko viņi dara, lai iegūtu tirgus daļu.

Un jums ir, lai pārliecinātos, ka jūs ņemt vērā visu konkurenci. Vai ne tikai domāt par tiem konkurentiem, kas darbojas tieši tādu pašu uzņēmumu; domāt netradicionāli, arī, lai būtu pārliecināts, ka jums noteikt visus konkurentus. Piemēram, potenciālais ziedu veikals ir ne tikai konkurē ar citiem ziedu veikaliem konkrētajā apgabalā; tas ir arī konkurē ar visiem citiem vietējiem uzņēmumiem, kas pārdod ziedus, tai skaitā pārtikas preču veikalos un lielā kastē mazumtirgotājiem un tiešsaistes ziedu pārdevējiem.

Tas nenozīmē, ka jums ir uzskaitīt katrs potenciālais konkurents savā biznesa plānā, un paskaidrojiet, kā jūs gatavojas uzvarēt konkursā ar viņiem, bet jums ir uzskaitīt un izskaidrot, kā jūs gatavojas tikt galā ar potenciālo draudiem katrā no konkursa veida vismaz.

6) Nav veicot rūpīgu sagatavošanu finanšu sektors.

Kad paskatās rakstīšana Finanšu plāns nodaļai biznesa plānu, jūs redzēsiet, ka jums ir nepieciešams, lai kopā trīs finanšu pārskatus;

  • peļņas vai zaudējumu aprēķins,
  • naudas plūsmas prognozes
  • un bilances.

Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams, lai noskaidrotu, cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai sāktu un darboties savu biznesu un padarīt izglītoti guesses par to, cik daudz naudas jūsu jaunā bizness nesīs savu pirmā darbības gada laikā.

Ir divas kopīgas kļūdas cilvēki dara, kad viņi risinot šo sadaļu biznesa plānu.

Pirmo nav reāli par saviem izdevumiem. Cilvēki bieži atstāt izdevumus pilnībā vai nenovērtē izmaksas konkrētiem izdevumiem. Rūpīga izpēte novērsīs šo kļūdu.

Otrais tiek pārlieku optimistisks par savu jauno biznesu perspektīvām. Protams, jūs cerot Jaunas uzņēmējdarbības darīs labi. Jūs nevarētu izvēlēties, lai sāktu to citādi. Bet jūs nedrīkstat ļaut jūsu optimisms radīt jums izveidot pārāk rožains naudas plūsmas prognozes.

7) iestatīšana savu biznesa plānu malā, kad esat rakstiski to.

Ja jūs uzrakstīt biznesa plānu, izmantojiet to, lai saņemtu aizdevumu un nekad apskatīt to no jauna, jūs izšķērdēt lielāko daļu savas vērtības. Biznesa plāns ir tikai, ka, plāns, kā jūsu jaunais bizness gatavojas gūt panākumus.

Uzskatīt to par savu jauno uzņēmuma pirmais plānošanas dokuments, un, kā jūs pārvietoties pa starta laiku un ārpus tās, rediģēt un pievienot to kā nepieciešams. Pāris labas pirmajiem papildinājumiem savu biznesa plānu, ir Vision pārskats un Pamatuzdevums; radot tiem sacietēt savus mērķus, un pārliecinieties, ka Jums nav get sidetracked.

Jūsu sākotnējā biznesa plāns būs noderīgs atsauces dokuments, ja jūs darāt notiekošo biznesa plānošanu darbojas veiksmīgu biznesu nepieciešama. Piemēram, skatīt Quick-Start plānošana mazajiem uzņēmumiem, lai saņemtu instrukcijas par to, kā izveidot rīcības plānu savu mazo biznesu.

Atcerieties, ne katrs biznesa plāns ir vērts Apdares

Atbilde uz centrālo jautājumu, “Vai šis darbs?” ne vienmēr ir pozitīva.

Un tas ir labi. Tas nozīmē, ka biznesa plāns dara savu darbu parāda, vai nav biznesa ideja ir vērts darīt, un ietaupot potenciāli milzīgas naudas summas un laiku.

Bet parasti, šis atklājums notiek laikā strādāt ar biznesa plānu, nevis beigās laikā. Un tas ir laiks, lai izietu attīstīt šo konkrēto plānu.

Ja atklājat, ka, piemēram, tirgus jūsu piedāvāto produktu ir piesātināts, kamēr jūs strādājat par konkurences analīzei sadaļā biznesa plāna, tur nav vajadzības par un iet uz nepatikšanas gatavo finanses – ka zirgs uzvarēja ” t palaist un jūsu laiks ir daudz labāk pavadīts nāk klajā ar vēl vienu biznesa ideju, ka varētu būt vairāk praktiski.

Neatlaidība un noteikšana ir lieliskas iezīmes, lai uzņēmēji, kas piemīt – līdz brīdim, kad tie pārvēršas muļķīgā neatlaidību un uzturēt jūs no accomplishing, kas jums varētu būt pabeigšanai. Tas var būt sliktākais biznesa plāns kļūda visu.

Kā Novērtēt biznesa ideja Pirms Plunge

Kā Novērtēt biznesa ideja Pirms Plunge

Tātad, jūs esat pavadījuši mēnešus vai varbūt pat gadiem meklējot perfektu mazo biznesa ideja, un tagad jūs domājat, ka esat atradis. Jūs esat gatavi ienirt tiesības, atmest savu darbu, un veltīt sevi, lai uzsāktu savu biznesu.

Pirms veicat jebkādus dzīvības nemainot izmaiņas, kas nevar viegli atsaukt, aizņemt kādu laiku, lai vispirms izvērtētu savu biznesa ideju, lai redzētu, vai tas ir kājas jūs ceram, ka tā dara. Pats pirmais solis šajā procesā ir darīt kādu pētījumu un analīzi, lai bakstīt potenciālu savu ideju.

Šeit ir daži veidi, kā iegūt jums sākusies.

Identificēt mērķa tirgus

Svarīgākais solis kvalificēties biznesa ideja ir noteikt, kas būs iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Jums ir nepieciešams, lai radītu priekšstatu par savu ideālo klientu. Apsveriet faktorus, piemēram, vecuma, dzimuma, izglītības līmeņa, ienākumu un atrašanās vietu. Jo vairāk jūs varat sašaurināt priekšstatu par savu ideālo klientu, jo labāk. Jūs nevarēsiet lai noskaidrotu, vai tur ir tirgus jūsu produktu vai pakalpojumu, kamēr jums ir ļoti skaidrs priekšstats par to, kas pārdod to.

Tad jums ir nepieciešams, lai veiktu tirgus analīzi – pētījumu, lai noteiktu, cik liels ir tirgus, kā piesātināti tas ir, un, ja ir iespējams, lai jūs varētu pievienot savu produktu vai pakalpojumu, sajauc.

Tas var būt arī noderīgi, lai izveidotu testa segments savu mērķa tirgu un veikt fokusa grupu vai aptauju, lai noskaidrotu, kas viņi patiesībā ir.

Pēc tam, jūs varat izlemt, vai tas ir jēga, lai uzsāktu savu biznesu segmentā savu tirgus novērtētu reakciju, pirms pilnībā apņemoties savu biznesa ideju.

Zināt, kas padara jūsu produkts / pakalpojums Dažādas

savu pētījumu laikā, jūs, iespējams, atklāsiet, ka ir arī citi uzņēmumi jau piedāvā tādus pašus vai līdzīgus produktus un pakalpojumus, lai jūsu mērķa tirgū.

Tas nebūt nenozīmē, jums nebūs veiksmīga, ja jūs uzsākt savu biznesu, bet tas, protams, nozīmē, ka jums ir nepieciešams, lai noteiktu, kas padara savus produktus un pakalpojumus, kas atšķiras no konkurences. To var izdarīt, izveidojot unikālu pārdošanas piedāvājums (USP).

USP nosaka to, kas padara jūsu biznesa atšķirīgs, un kāpēc jūsu mērķa klienti jāizvēlas jums pār konkurenci. Jūsu USP var būt ļoti efektīvs līdzeklis, kas palīdz jums noteikt savu zīmolu, un padarīt jūsu biznesa neaizmirstamu.

Pētniecība Konkurences

Tāpat kā jums ir nepieciešams zināt, kas ir jūsu ideāls klients ir, jums arī jāzina, kas vēl mūs tur mārketinga viņiem. Tas ir iemesls, kāpēc tas ir ļoti svarīgi, lai iegūtu priekšstatu par to, kas jūsu konkurenti ir pirms jums virzīties uz priekšu ar savu biznesa ideju.

Divi lieliski instrumenti, pētot jūsu konkurenci, ir konkurētspējīgs analīze un SVID analīze.

Veikt finansiālā pamatojuma analīze

Vēl viens ļoti svarīgs faktors, kas spēlē uz derīguma maza biznesa ideja ir nauda. Ko tas maksā, lai saņemtu savu biznesa pie zemes? Kur tas kapitāls nāk no? Kādas ir jūsu start-up un pašreizējie izdevumi? Kāds ir jūsu peļņas potenciāls, kad jūs esat izveidota un darbojas?

Kā jūs pārvarētu finansiālo plaisu starp uzsākšanas procesu un rentabilitāti?

Šis ceļvedis veicot finanšu analīzi, kas palīdzēs jums uzsākt apkopot finanšu datus. Jūs vēlaties, lai pārliecinātos, ka jūs uzskatāt, visas iespējamās kapitāla avotiem, kamēr jūs domājat par to, kā jūs varat Sākumpalaišanas un ierobežot vajadzīgos ieguldījumus uzreiz.

Tas viss var šķist daudz darba, bet jums būs priecīgs jūs to. Ja konstatējat, ka jūsu biznesa ideja nav dodas uz darbu, jums var būt vīlušies, bet jums būs izvairīties no izšķērdēt laiku un naudu par iespējamo nespēju. Ja izskatās, ka jūsu mazo uzņēmumu idejai ir potenciāls, kad jūs esat darījuši savu pētījumu, jums būs darbojas sākums nākamajam solim uzņēmējdarbības uzsākšanas process – veidojot biznesa plānu. Lai saņemtu palīdzību, lasīt: veidojot biznesa plānu.

40 Low Budget Marketing Idejas Your Small Business

 40 Low Budget Marketing Idejas Your Small Business

Viņi saka, jums ir tērēt naudu, lai pelnītu naudu, un tas ir taisnība realizāciju. Bet, ja jūs esat tikai got nelielu budžetu, lai tirgus jūsu uzņēmumu, šīs idejas var palīdzēt jums iegūt vislabāko mārketinga sprādziena jūsu ierobežoto buks.

1) Uzziniet, kā lūgt nodošanu – un darīt to. Jūs esat daudz vairāk varētu saņemt kaut ko, ja jūs lūgt par to. Nervu vai jauni to? Saistītais raksts ir skripts, lai palīdzētu jums out.

2) Uzziniet, kā pateikt potenciālajiem klientiem to, ko jūs darīt. Ložņājošs vai tiek flustered nebūs uzvarēt jums nekādas islāmu. Uzziniet, kā iegūt tos pārņem uzsverot ieguvumus.

3) Tad apgūt visticamāk vietas, lai atrastu klientus – un doties uz šīm vietām.

4) sniedz bezmaksas seminārus vai klases, kas saistīti ar jūsu produktu / pakalpojumu. Cilvēkiem patīk mācīties tik nodarbības par tēmām, kas saistītas ar jūsu produktiem un pakalpojumiem, var būt liels win.

5) Izveidot snazzy logo un sauklis par jūsu biznesu un izmantot tos uz visiem jūsu dokumentus (arī e-pastu).

6) Izveidot brošūru. Brošūras var būt liels pārdošanas instrumentus. Viņi potenciālos klientus, kuri vēlas domāt pār savu piķi, lai kaut ko atņemt ar tiem. Viņi jums kādu rokā mārketinga materiālus, ja jūs apspriežot savus produktus vai pakalpojumus ar klientiem. Un kaut ko jūs varat izsūtīt kā reklāma too.

7) Saņemiet bezmaksas publicitāti par jūsu biznesu, iesaistot plašsaziņas līdzekļus (tostarp sociālo mediju!) Jūsu grand atveres, kustas, vai labdarības pasākumos.

Vai nav viens no šiem notiek tuvākajā nākotnē? Jūs vienmēr varat saņemt cieši iesaistīta kāda cita labdarības pasākumā, kļūstot par sponsoru.

8) Izveidot mājas lapu par savu mazo biznesu, ja jums nav viens. Pat ja jūsu tīmekļa vietne nav ir klāt, kas, ko, kur un kāpēc jūsu biznesu vismaz tas dod jums mājās tīmeklī un iespēja nāk klajā vietējā meklēšanā – kritisks, lai iegūtu savu uzņēmumu atrodamu mūsdienās.

(Palielināt jūsu izredzes tikt atrasts vietējo meklēšanu, uzskaitot savu biznesu visos iespējamos interneta katalogi.)

9) Izveidot blogu par jūsu biznesu. Blogošana var radīt lielāku tirgus jūsu produktiem vai pakalpojumiem, ja jūs to labi (to darīt regulāri, un ir kaut vērtības, lai dalītos).

10) Apmeklējiet un komentārus par citiem būtiskiem blogus regulāri. (Esiet gudri, izvēlieties tos, jūsu klienti, iespējams, apmeklējot too.)

11) Izstrādāt sociālo mediju plānu un īstenot to. Attīstīt klātbūtni sociālo mediju var būt liels mazbudžeta mārketings.

12) Izveidot Facebook lapu, lai jūsu biznesu.

13) Čivināt par savu uzņēmumu Twitter.

14) Lietojiet Pinterest, lai veicinātu savu biznesu.

15) Lietojiet LinkedIn, lai izveidotu savienojumu ar potenciālajiem klientiem / pircējiem.

16) Tērēt naudu par sociālo mediju reklāmas. Visas galvenās platformas piedāvā veidus lētu reklāmu, bieži vien ar neticami mērķauditorijas atlases iespējām.

17) Izveidot video par jūsu produktu vai pakalpojumu, un ievietot to YouTube – vai pat saņemt savu YouTube kanālu uz augšu un darbojas.

18) Kļūsti radio viesu. Radio ir tālu no mirušiem, un var būt gan ļoti efektīvs veids, kā mērķauditorijas savus potenciālos klientus un daudz lēti reklāmas forma, salīdzinot ar citiem kanāliem, piemēram, televīzijā.

19) Izstrādāt uzņēmējdarbības partnerības un darīt savstarpēju veicināšanu ar citiem uzņēmumiem. Cross-veicināšana ir lielisks veids, kā samazināt reklāmas izmaksas un var radīt vērtīgu sinerģiju, kas sniedz labumu visiem partneriem.

20) piedalīties kopuzņēmumā. Vēl viens lielisks veids, kā samazināt izmaksas.

21) Izsūtīt akcijas ar saviem rēķiniem. No-brainer. Jūs izsūtot dokumentu, tik un tā, kāpēc nav iekļauti veicināšanu?

22) Uzziniet, kā rakstīt killer pārdošanas vēstuli. Tiešā pasta vai e-pastu, tas darbosies gan. Un, kad jūs esat uzrakstījis vienu, pārliecinieties, lai uzzinātu, kā palielināt atbildi uz jūsu pārdošanas vēstuli.

23) Izveidot e-pasta biļetenu. Tas dod jums lielisku iespēju palikt regulāru saskarsmi ar saviem klientiem.

24) Sponsors (vai vismaz liela daļa) kopienas labdarības pasākumā.

25) Tīkla tīmeklī.

26) Pievienojieties sejas-pret-aci tīklu grupu. Ja jūs izmantojat vietējo uzņēmumu, un jūs neesat dalībnieks vismaz vienā vietējā tīkla grupā, ielieciet to augšpusē jūsu to-do sarakstu ar lielajiem burtiem, un virzīties uz to. Nav ātrāk, vieglāk veids, kā veidot kontaktus un iegūt pazīstams savā vietējā kopienā.

27) Pievienojieties profesionālās un / vai uzņēmējdarbības organizācijām. Skat # 26. Ir jādara.

28) piedalīties vietējās uzņēmējdarbības mikseri / gadatirgos. (Un, starp citu, šis padoms par to, kā izveidot efektīvas gadatirgus displeji padarīs jūsu galda vai kabīni uzmanības centrā.)

29) Ietaupīt naudu, mācīties, kā pareizi sagatavoties tirdzniecības izstādē, pirms jūs apmeklēt jebkurš.

30) Piesakies biznesa balvas. Daudzi biznesa organizācijas izvēlas labākos uzņēmumus katru gadu, piemēram, un top uzņēmumiem jo īpaši kategorijās, piemēram, klientu apkalpošanu. Nav nekas nepareizs ar nomināciju no draugu – vai pat nominēšanas pats.

31) Uzziniet, kā izveidot spēcīgu pārdošanas prezentāciju, kas pārliecina klientus iegādāties.

32) Uzziniet, ko sliktākais pārdošanas Blunders ir – un izvairīties no tiem.

33) Rakstīt rakstus par tēmām, kas saistītas ar jūsu biznesu un iedrošināt cilvēkus ievietot tos par brīvu.

34) Dodieties auksti zvanot.

35) Reklamējiet savu uzņēmumu par savu transportlīdzekli.

36) nodot plastmasas vizītkaršu turētājs sānos savu transportlīdzekli.

37) Blow savu ragu. Iegūstiet vairāk ir kautrīgs un veicināt sevi. Ikvienam ir kaut ko viņi var lepoties. Vai tas ir balva, jaunu prasmju, pagrieziena vai darbs kopienā, praktizēt sevis veicināšanu, runājot un rakstot par saviem sasniegumiem. Pievienot rindu par kaut ko jūs esat lepns par jūsu e-pasta parakstu, un jūsu kancelejas preces. Paziņot to Facebook, čivināt par to, pievienojiet to savam LinkedIn profilā. Ļaujiet citi cilvēki zina par to!

38) Uzziniet, kā prezentēt cenu pieaugumu uz klientu – un saglabāt klientu.

39) Atcerieties, ka tad, kad jūs vadāt mazu uzņēmumu, jums ir jūsu bizness. Pārskatīt šo PAK sistēmu un izmantot to katru dienu.

40) Izveidot / atjaunināt mārketinga plānu savu mazo biznesu. Vai jūs pat paskatījās mārketinga plāna pēdējā laikā? Iemetienā to ārā. Paskaties. Vai tie mārketinga mērķus vēl, ko jūs cenšaties panākt? Vai jums ir jaunas? Un ko jūs darāt, lai sasniegtu tos tagad? Vismaz ir pienācis laiks jaunai mārketinga kampaņu. Un varbūt tas ir pat laiks visai mārketinga makeover.

Ieviešana Klientu lojalitātes programmas

 Ieviešana Klientu lojalitātes programmas

Tas maksā daudz mazāk, lai saglabātu esošos klientus, nevis nopelnīt jaunus. Viens no labākajiem veidiem, kā saglabāt klientu nāk atpakaļ vairāk, ir izveidot efektīvu lojalitāti vai atlīdzības programmu savā veikalā. Visveiksmīgākie programmas ir rūpīgi izstrādātas lai vērstos pie uzņēmuma labākajiem klientiem, tāpēc tas ir ļoti svarīgi, lai daudz domas un plānošanas procesā.

Izpratne priekšrocības lojalitātes programmu

Pirms sitiena-sākot jaunu lojalitātes programmu, iepazīstieties ar visnepārvaramāko ieguvumiem liekot vienu darbībā.

Labi izpildīts atlīdzības programmas var veicināt klientu lojalitāti tērēt vairāk, un tie var piesaistīt jaunus klientus ar aizraujošu un vērtīgām balvām. Tās pat var atvest rentablu klientiem, kuri ir Defected citiem zīmoliem. Šādas programmas sniedz neaizstājamu ieskatu klientu izdevumu ieradumus, un šī informācija var tikt izmantota, lai precīzi pielāgojiet mārketinga stratēģija

Viens posms: plānošana lojalitātes programma

Jūsu lojalitātes programmas panākumu, cik labi jūs plānojat to. Darbības, kas būs jāveic, var mainīties atkarībā no jūsu biznesu, bet parasti ietver:

  • Izveidot mērķus: Kādi ir jūsu motivācija, lai izstrādātu lojalitātes programmu? Ja jums ir liels baseins lojālu un ienesīgu klientu, jūsu galvenais mērķis var būt veikt darījumus ar tiem vēl lielāku peļņu. Ja esat pazaudējis iepriekš pastāvīgajiem klientiem konkurentiem, jūsu galvenais mērķis var būt lure tos atpakaļ ar mērķtiecīgu atlīdzības. Tad atkal, jūs varētu vienkārši vēlaties gūt ievērojamu labumu no sekošanas klientu pirkumus un darījumus detalizētākā līmenī.
  • Identificēt Key Klienti: Nosakiet, kas ir jūsu labākie klienti. Rentabilitāte ir tas, ko skaita šeit. Tikai tāpēc, ka klients pērk no jums regulāri nenozīmē, ka jūs gūstat daudz pie šiem darījumiem. Vieglākais veids, kā noteikt savu lojalitāti un izdevīgi klientiem, ir, izmantojot CRM sistēmu. Šī sistēma arī noderēs kā jūs īstenot un pārvaldīt savu lojalitātes programmu.
  • Noteikt Ko klienti tāpat kā par jūsu produktiem: Izprotot, ko jūsu visuzticamākie klienti, piemēram, par jūsu produktiem, jums būs iespēja attīstīt atlīdzību, kas faktiski apelācijas tiem. Tas ir ļoti svarīgi, lai pastāvīgi panākumus savu lojalitātes programmu. Kamēr jūs esat pie tā, mēģiniet izdomāt, kuri produkti ir parasti iegādājas kopā. Šādas atziņas var palīdzēt jums izveidot pārliecinošu atlīdzību, kas uztur jūsu klienti nāk atpakaļ vairāk.
  • Izvēlieties programmu tips: Apsveriet savu klientu izdevumu ieradumus, lai noskaidrotu lojalitātes programmu, kas vislabāk atbilst viņu vajadzībām. Kamēr jūsu lojalitātes programmu var un vajadzētu palīdzēt jums iegūt svarīgu ieskatu, tai jābūt lietotājam orientētus iepriekš viss pārējais. Vai jūsu programma ir pieejama visiem klientiem, vai arī tas ir tikai ielūgumu? Vai klienti uzkrāt punktus, kurus var izpirkt īpašiem piedāvājumiem? Tas ir parasti vislabāk izvēlēties programmu, kas ļauj jums samaisa un saskaņot dažādus aspektus, balstoties uz klientu vēlmēm.
  • Iespējams noteikt, kā izsekot Piedalīšanās: Ko jūs darīsiet ar informāciju, kas jums iegūt caur savu lojalitātes programmu? CRM (klientu attiecību pārvaldība) programmatūru var izmantot, lai jēgas no tā visa ātri un precīzi. Izdomāt, kā jūs novērtēt panākumus savu programmu, lai nodrošinātu, ka jums nav tērēt laiku un naudu par neko.

Divas fāzes: Izstrādāt savu lojalitātes programma

Tas ir, ja jūsu rūpīga plānošana atmaksāsies. attīstības posmā, jums būs izstrādāt sīkāku informāciju par savu programmu. Dažas lietas, kas jāapsver, kā jūs veidot tā ietver:

  • Noteikumi: Jūsu lojalitātes programma jāiekļauj skaidri, vienkārši noteikumi. Visiem darbiniekiem jābūt informētiem par tiem. Tām arī būtu viegli saprotamas klientiem.
  • Reward Valūta: Kā jūs atalgot savus klientus piedalīties lojalitātes programmā? Daudzi uzņēmumi izmanto dāvanu kartes; citi ir atlīdzības un kuponus drukātas uz ieņēmumiem. Tomēr citi izmanto elektroniskos kuponus vai dot klientiem iespēju izdrukāt sertifikātus un kuponi no mājām. Izvēlieties valūtu, kas ir viegli pārvaldīt. Kā vienmēr, saglabāt savu klientu ieradumus prātā. Ja viņi nav īpaši tech-savvy, piemēram, tas ir iespējams, vislabāk ir pielīmēt ar ķermeniskas lietas, piemēram, dāvanu kartes un papīra kuponiem.
  • Komunikācijas: Izmantojiet to, ko jūs zināt par jūsu visvairāk pastāvīgajiem klientiem, lai izveidotu efektīvu un efektīvus līdzekļus paziņojot informāciju par lojalitātes programmas tiem. Šajās dienās, daudzi mazumtirgotāji ļauj klientiem, lai izveidotu tiešsaistes kontus, ko var izmantot, lai izsekotu atlīdzības. Ja jūs vēlaties būt par līderi, lai gan, apsvērt iespēju izveidot mobilo stratēģiju jūsu atlīdzības programmu. Tas paver jaunas iespējas, piemēram, reģistrēšanos un mobilo kuponiem, kā arī. Un ļauj jūsu klientiem, lai izmantotu savu mīļāko ierīci veikalā.

Trīs fāzes: Testēšana savu lojalitātes programmu

Pat ja jūs esat plānots un izstrādāts savu lojalitātes programmu ar ļoti rūpīgi, lietas var un iet greizi sākumposmā. Tāpēc plaša testēšana jāveic. Pretējā gadījumā jūs riskējat nekad atgūt naudu, ko esat pavadīts, kaitē jūsu zīmolu, saskaras ar juridisko nepatikšanas vai pat zaudēt nemateriālās jūsu labākajiem klientiem.

  • Sākt ar izmēģinājuma programmu: Sāciet savu lojalitātes programmu nelielā mērogā, padarot to pieejamu ierobežotam cilvēku skaitam sākumā. Šī izmēģinājuma programma būtu jāpiedāvā saviem labākajiem un izdevīgāko klientiem, lai nodrošinātu, ka tā ir uz pareizā ceļa.
  • Fix Bugs: Viena lieta ir pārliecināts: Tur būs bugs ar savu lojalitātes programmu sākumā. Darbs tos pirms programmu pieejamu plašākai auditorijai.
  • Tiešraide: Pēc testēšanas jūsu atlīdzības programmu un darba, neatkarīgi problēmas, kas atklāti, jūs būsiet tik gatavi, cik vien iespējams. Jo dienas un nedēļas noved līdz debija savu programmu, tirgus to plaši. Vai darbinieki veicināt to, lai cilvēkiem, lai norēķinātos, un pārliecinieties, ka viņi turpina to darīt, kad tas ir pagājis dzīvot.

Četri posms: Managing un uzlabot savu lojalitātes programmu

Nav finiša, kad runa ir par lojalitātes programmām. Visveiksmīgākie un noderīgas programmas tiek pastāvīgi uzraudzīta un uzlabota laika gaitā. Kā jūs iegūt jaunu informāciju par saviem klientiem, izmantojot savu darbību ar programmu, jums būs iespēja attīstīt jaunus veidus, kā sadarboties ar tām, lai veicinātu lielāku peļņu darījumiem.

  • Put apkopoto datu pienācīgu izmantošanu: Dati, ko jūs savākt var izmantot šķietami neierobežotas iespējas. Izmantojiet to, lai sekotu, kuras klienti reaģēt visvairāk labvēlīgi īpašiem piedāvājumiem. Identificēt objektus, kas tiek iegādātas kopā un izmanto šo informāciju, lai veicinātu savstarpēju iegādi. Izveidot jaunu tēriņu apjomus un attīstīt atalgojumus iedrošina klientus pārcelties uz tiem. Izstrādāt personalizētus atlīdzības, pamatojoties uz atsevišķu klientu izdevumu paradumiem. Nav gala uz iespēju, kad runa ir par šo padziļinātu informāciju izmanto.
  • Rezultātu novērtēšana Nekad nelieciet jūsu lauriem pēc efektīvu lojalitātes programmu īstenošanai. Pārliecinieties, ka klienti sāk pelnīt atlīdzības, tiklīdz tās uzņemt. Tas dos jums labāku priekšstatu par to, cik labi jūsu programma darbojas. Cik iesaistīti ir jūsu klienti? Vai viņi kļūst lojāli, mazāk lojāli vai uzturas apmēram tāds pats?
  • Padarīt uzlabojumiem un korekcijām, kas nepieciešams: Ar kādu lojalitātes programmu, daži atlīdzības un piedāvājumi būs veiksmīga, un citi samazināsies dzīvoklis. Kā jūs novērtētu un pārraudzīt rezultātus, pielāgot un uzlabot savu programmu, kas nepieciešams, lai nodrošinātu, ka tā saglabā sniedz labumu jūsu uzņēmumam.

Tur ir daudz vairāk, lai izstrādātu efektīvu lojalitātes programmu, nekā sākotnēji atbilst aci. Tomēr visas legwork būs labi tā vērts, ja jūs varat saglabāt savu visvairāk lojālas klientiem, piesaistīt jaunus un atvest tos, kas ir pa kreisi. Ar labi attīstīta lojalitātes programmu, visi uzvar: Jums gūt nenovērtējamu ieskatu, kas palīdzēs jums uzlabot savu mārketinga stratēģiju, un jūsu klientiem ir drausmīgs iemesls palikt uzticīgs jūsu biznesu.

16 Best Part-Time uzņēmumiem

Uzņēmumiem, kas ļaus jums darīt citas lietas, un Make Money Pārāk

16 Best Part-Time uzņēmumiem

Kāpēc tie ir labākie nepilna laika uzņēmēji? Sakarā ar iespējamo elastību tie sniedz.

Ja jūs, piemēram, lielākā daļa cilvēku domā par sākot nepilna laika bizness, tas nav par kļūst bagāts; tas ir par pieņemšanas naudu, bet to var darīt citas lietas.

Varbūt jūs vēlaties pavadīt vairāk laika ar saviem bērniem. Vai ziemā kaut kur siltāks, piemēram, Arizonā. Vai varbūt jums ir darbs, ko vēlaties paturēt, bet dažas papildu naudu, būtu jauki.

Tiesības nepilna laika bizness var darīt visas šīs lietas iespējams.

Jūsu ērtībai, es esmu sadalīta iespējām divās kategorijās; sezonas un ne-sezonas.

9 Labākā Sezonas Nepilna laika Uzņēmumi

Sezonas uzņēmumiem ir daudz darba stundām, kas sezonu, bet var sniegt jums visu klusajā sezonā, kur jūs varat darīt, ko vien vēlaties, piemēram, būt sniedze.

1. Laivu, paddleboard, kajaku vai velosipēdu noma. Dive gear . Neatkarīgi darbība, vienmēr būs cilvēki, kuri dod priekšroku īrēt, nekā to iegādāties un uzglabāt to virs klusajā sezonā.

2. Sezonas pārtikas kravas vai stendi , piemēram, zivju tacos uz pludmali, saldējuma vai gelato utt Un neaizmirstiet godīgu pārtiku. Nodrošinot ēd apmeklētājiem vienā lielā taisnīgu vai vairākām izstādēm vasarā var būt ļoti rentabla, un tad, kad gadatirgi tiek darīts, lai jūs.

3. Pļaušana un pagalmā uzturēšanu . Mazāk cilvēku nekā jebkad vēlas darīt paši. (Ņemiet vērā, ka jūs varētu viegli pārvērst to par visu gadu garumā biznesu, piedāvājot sniega tīrīšana pakalpojumus pārāk daudzās vietās).

4. Apūdeņošanas sistēmu uzstādīšana un apkalpošana . Apakšvienības ir galvenie pārdošanas zonas tiem. Pavasaris / vasara būs aizņemta sezona.

5. Vietējā ceļojums sniedzējs . Atkarībā no lokalizācijas, jūs varētu piedāvāt dabas ekskursijas, piemēram, pārgājieni gida pavadībā, smailīšu ekskursijas, zirgu un pārvadāšanas ekskursijas, vai kaut kas pilnīgi atšķirīgs, piemēram, spoku ekskursijas, labākajiem džeza vietās uc

6. Gulta un brokastis (atvērts laikā tikai sava reģiona tūrisma sezonā). Tas nav visu par gleznainā pludmales un ezeros; slēpotāji un pansionāriem nepieciešams sezonas naktsmītnes too.

7. Sezonas sporta instruktoru , piemēram, slēpošanas vai kajaku instruktors.

8. Helovīna tērpu dizainers . Halovīni šobrīd ir viens no lielākajiem mazumtirdzniecības notikumiem gadā (aiz Ziemassvētkiem un atpakaļ uz skolu) un kostīmi pieaugušajiem ir augošs tirgus. (Sīkāku Halloween saistīto biznesa idejas, no kurām dažas var būt arī piemērots darīt nepilnu darba laiku).

9. Nodokļu sezona saistītie pakalpojumi , piemēram, dara cilvēku nodokļiem, ja jums ir apmācība par grāmatvedi vai grāmatveža.

7 Best Non-Sezonas Part-Time uzņēmumiem

Šiem uzņēmumiem būs nepieciešams darbināt visu gadu, bet ļauj iestatīt savu (ierobežots) stundas nesabojājot biznesu.

1. Pakalpojumu uzņēmumiem -Hairdressing, tīrīšana, apmācību, suņu kopšanas, esot īpašuma sargs ir tikai daži no pakalpojumiem, kas jūs varētu sniegt klientu nepilna laika.

2. Dizains uzņēmumus no interjera dizaina caur ainavu / dārza dizainu.

3. Māksla un amatniecība , ieskaitot grafikas, kā arī gleznotāji, ilustratori, podnieki un rotaslietas dizaineri.

(Rāda un pārdot savu darbu tiešsaistē, var būt reāls ienākumu ģenerators māksliniekiem un amatniekiem;)

4. Konsultācijas uzņēmumi gandrīz visu veidu.

5. Profesijas , piemēram, notāra publikām, juristi, grāmatveži, grāmatveži, arhitekti, un ārstiem.

6. tirgotāji piemēram cabinetmakers, mūrnieki un tilers, kas ir tik labi, ko viņi dara, ka cilvēki gaidīs (gadi dažos gadījumos), lai saņemtu viņiem strādāt viņu labā.

7. Tiešā pārdošana -Avon, Mary Kay un Tupperware ir trīs top tiešās pārdošanas uzņēmumiem pasaulē, saskaņā ar DirectSellingNews bet ir tūkstošiem vairāk, kas piedāvā iespēju pārdot visu, sākot no apakšveļas līdz apdrošināšanu no jūsu mājās, vairumā gadījumu.

 ja šāda veida uzņēmējdarbības jūs interesē.

( Ņemiet vērā, ka, ja jūs domājat par pievienojas īpašu tiešās pārdošanas kompānija , jums tiešām ir nepieciešams, lai darīt jūsu uzticamības un izbraukšana uzņēmums rūpīgi, daži vajadzēja tiešās pārdošanas uzņēmumi ir faktiski nelegālas piramīdu shēmām tas ir MLM vai Pyramid Scam skaidro.? starpība, un kā jūs varat pateikt.)

Get Right Fit

Tas nav ziņu, es esmu pārliecināts, ka ne visi ir labi viss. Tāpēc pārliecinieties, ka jums nav vienkārši izvēlēties nepilna laika bizness, kas, šķiet vispiemērotākā jūsu izvēlēto dzīvesveidu; piemēram, uzvalku apģērbu, tas ir arī piemērots jums. Piemēram, ja jūs neesat ērti runāt ar cilvēkiem aci pret aci, un tos pārdot lietas, neizvēlieties iekļūt tiešo pārdošanu.

Un neatkarīgi no nepilna laika bizness jūs sākat, atcerieties, ka visi uzņēmumi Kanādā, liels vai mazs, pilna vai nepilna laika, ievēro tos pašus noteikumus un noteikumus.

Lai jūsu panākumus!

Kā lūgt nodošanu un Iegūt vairāk klientiem

Lūdzot precizējumu nav tik grūti, kā jūs domājat

Kā lūgt nodošanu un Iegūt vairāk klientiem

Referrals ir viens no top veidus, kā augt savu uzņēmējdarbību . Jūs jau zināt, ka.

Ko jūs, iespējams, nav sapratuši, ka jūs varat eksponenciāli palielināt skaitu nodošana jums iegūt, ievērojami palielinot savu klientu bāzi, veicot vienu vienkāršu lietu – mācīties, kā lūgt nodošanu.

Redzi, kāda iemesla dēļ, daudzi mazie biznesa cilvēki nav apnikt ar nodošanu. Varbūt viņi vienkārši pieņemu to klienti pāries pa labu vārdu-of-mouth par tiem.

Varbūt viņi atrod lūdzot nodošanu neērti. Viņi cer iegūt nodošanu, protams, bet tie nav atklāti darīt neko par to. Tātad, ja darbs tiek darīts, viņi vienkārši iet prom, atstājot pusi savas vakariņas uz šķīvja.

No otras puses, no galda, klientam ir viņa paša problēmas – un neviens no tiem ir kaut ko darīt ar palīdzot augt savu uzņēmējdarbību un iegūt jums vairāk klientus. Bet pieņemot, ka jūs esat darījuši labu darbu, un klients ir apmierināts ar savu sniegumu, tas nav, ka viņi nevēlas, lai palīdzētu jums out; tas, ka tā nekad nonāk viņu prātus … ja vien jūs lūgt viņiem.

Tātad jūs vēlaties iegūt vairāk klientus? Tad atcelt savu pārmērīgo jūtību un piespiest sevi, lai saņemtu paradums lūdzot nodošanu no katras apmierināts klients.

Kā pieprasīt precizējumu: Get Over Your Bailes uzdošana

  • Atcerieties, ka lielākā daļa cilvēku vēlētos, lai palīdzētu citiem cilvēkiem (ja nav negatīvas izmaksas tiem).
  • Atgādiniet sev, ka sliktākais, kas var notikt, ir tas, ka klients saka: “Nē”. Tas nav pārāk briesmīgi, tas ir?
  • Padarīt lūdzot nodošanas daļu no jūsu projekta rutīnas. Ar lielāko daļu projektu, tur ir pēdējā tikšanās ar klientu, kas ir ideāls laiks, lai lūgt nodošanu.

Izmantojiet skriptu lūgt novirzīšanu

Vismaz līdz brīdim, lūdzot nodošanu ir kļuvusi par paradumu, un jūs esat apmierināti ar jautā.

Atcerieties, ka jūs neesat padarīt Oskara pieņemšanas runu šeit.

Kad jūs lūgt nodošanu, būtu patiesi un tieša. Ka kaut kā,

“Es esmu ļoti priecīgs, ka jūs esat apmierināti ar savu darbu. Es tiešām novērtēju to, ja jūs vēlaties iet savu nosaukumu kopā nevienam citam jūs zināt, kas būtu ieinteresēts _____________ (ko jūs darīt). Vai es varu atstāt šos papildus vizītkartes ar jums? “

Atstājot papildu vizītkartes ar personu atvieglo viņiem iet savu vārdu un kontaktinformāciju, lai kāds cits.

Vēl viena variācija par šo skripts ir būt vēl tiešāka un lūgt vārdu, kad jūs esat jautā par nodošanu. Piemēram, jūs varētu teikt:

“Es esmu ļoti priecīgs, ka jūs esat apmierināti ar savu darbu. Es esmu vienmēr meklē nodošana un brīnīties, ja jūs zināt, kāds cits, kurš varētu būt ieinteresēts _______ (ko jūs darīt).”

Apturēt šeit un redzēt, ko viņi saka. Daži cilvēki piedāvās dažus vārdus. Daži teiks: “Jā, varbūt”, un nepiedāvā nekādu papildu informāciju. Daži teiks: “Nē”, bet vismaz jūs mēģinājis.

Ja tie piedāvā vārdu, pieņemt nosaukumi leju un lūgt personai, ja viņi prātā, ja jūs sazināties ar cilvēkiem, kas tieši vai, ja viņi vēlētos nodot jūsu informāciju, kā arī uz tiem sevi. Ja tie nepiedāvā vārdus, tāpat kā iepriekšējā lūgt novirzīšanas skriptu, jautājiet, ja jūs varat atstāt dažas papildu vizītkartes ar tiem, ka viņi var nodot tos kopā.

Padomi Lūdzot precizējumu

  • Referrals vienmēr lūdza sejas-pret-aci. Tas ir ne tikai vairāk cieņu pret saviem klientiem, bet veiksmīgāka. Cilvēki vienmēr būs lielāka iespēja kaut ko darīt, lai kāds cits, ja persona stāv tiesības priekšā no tiem. (Tas ir pieņemami lūgt nodošanu pa e-pastu vai telefonu, ja jūs strādājat ar nosacījumiem, sejas-pret-aci tikšanās nav parasti vai ļoti grūti. Piemēram, mājas dizainers var radīt mājas klientu, no otras puses no valsts.)
  • Ja tas ir iespējams, nekad lūgt nodošanu, iesniedzot rēķinu.
  • Laiks, kas jūs esat lūdzot nodošanu ir arī lielisks laiks, lai jautāt klientu par atsauksmi , īsu rakstisku apstiprinājumu no jūsu uzņēmuma un / vai jūsu darbu, jūs varat izmantot jūsu mājas lapā, ja jums ir viens, un savā otrajā mārketinga materiāli, piemēram, brošūras. (Nelietojiet gaidīt, lai kāds uzrakstīt atsauksmi jums uz vietas, vai nu atstāt tos drukātu karti vai veidot, ka tās var lietot vai palūdziet to nosūtīt jums.)

Jo vairāk jūs lūgt nodošanu Jo vairāk jūs saņemsiet

Neļaujiet savu kautrību vai baidās nokļūt tādā veidā veidojot savu biznesu. Referrals kļūs jums vairāk klientus. Un, lielāks jūs lūgt, jo vairāk nosūtījumus jūs saņemsiet – tikai tāpēc, ka klients zina, ka jūs vēlaties kādu. Tā ir maza piepūle lielu atlīdzību.

Izveidojot efektīvu pārdošanas un mārketinga stratēģijas

 Izveidojot efektīvu pārdošanas un mārketinga stratēģijas

Ja jūsu mazo uzņēmumu vajadzībām stimulu apakšējā līnija varbūt ir pienācis laiks, lai pārskatītu savu pārdošanas un mārketinga stratēģiju, un nākt klajā ar plānu, lai iegūtu zemi par jūsu konkurentiem. Labs veids, kā sākt, ir sadalot terminu “pārdošanas un mārketinga” diskrētos, pārvaldāmu elementiem. Jūs galu galā ar kontrolsarakstu, kas var tikt pārskatīta, lai prioritātes jomas, kurās vajadzīgi uzlabojumi – kontrolsarakstu, kas kalpos kā pamatus efektīvu mārketinga stratēģiju.

Zemāk ierosināja sarakstā izmanto piemērus no mazumtirdzniecības florists uzņēmējdarbību padarīt dažus punktus skaidrs.

1) tirgu

Cik daudz jūs tiešām zināt par saviem pašreizējiem tirgiem vai nākotnes tirgū? Kāpēc jūsu klienti pērk no jums? Ko jūs varētu piedāvāt, kas varētu piesaistīt vairāk ne-klientiem? Kā jūs varat pārdot vairāk no ienesīgākajiem klientiem? Ja jūs pievienot funkcijas vai pakalpojumus, būs cilvēki maksā vairāk par tiem, vai arī tie piesaistīs vairāk klientu? Vai ir lielākā, iestāžu, rūpniecības vai uzņēmuma tirgos ārpus parastā mazumtirdzniecības ka esat ignorējot?

Florists: Vai esat domājuši par pārdošanas regulāru iknedēļas pasākumus, lai zonas uzņēmumiem, jo īpaši auto dīleriem, juristu biroji, nekustamo īpašumu firmas, utt ar samazinātu ātrumu, bet ar līgumu uz 50 pasākumiem uz vienu gadu?

2) Konkurence

Kas viņi ir un ko viņi ir līdz? Kāda ir kopējā tirgus tendences un kā jūs tur pat attiecībā uz tirgus daļu un peļņu stāvoklī?

Kā jūs tiešām rangs pret konkurentiem? Kas aizvietotāji ir tur ar jūsu produktiem un cik daudz draudu tie ir?

Florists: Ja jūsu bēru bizness ir sarūkošās, kādi kultūras tendences ( “nav ziedi” paziņojumi, piemēram), ir svarīgi šeit, un kā jūs varat cīnītos tos (piemēram, nosūtot ziedus vai augļu grozu mājām izdzīvojušo, piemēram)?

Izmantojiet Competitive Intelligence, lai saglabātu un uzlabotu sava uzņēmuma tirgus daļu.

3) Distribution

Kā jūs varat saņemt savus produktus / pakalpojumus, lai jaunos noieta izdevīgi? Vai ir bez preču zīmes iespējas? Vai jūs saišķis jūsu produktiem ar kāds cits?

Florists: Vai jūs varat partneris ar pakalpojumu sniedzējiem par vidusskolu Proms teritorijā (fotogrāfi, LIMO pakalpojumus), un piedāvā vienas pieturas paketi jauniešiem? Tas varētu kļūt par labu jaunu pārdošanas kanālu jums.

4) Supply Chain

Vai jūs pie žēlsirdība vairumtirgotāju par jūsu izejvielu vai produktu sastāvdaļu? Kā jūs varat pārvaldīt piegādātājiem un iegūt lielāku pirktspēju pār tiem? Vai jums vienkāršot savus produktus un samazināt piegādes vajadzībām? Vai jūs varat nopirkt vairumā un uzglabāt tos kaut kur rentablā veidā? Vai jūs varat nopirkt dažas lietas, saliekamās lētāk nekā darot to pats (vai otrādi)?

Florists: Lietojiet internetu, lai atrastu California balstīta rožu audzētājus, kas būs gaisa kravas rozes apjoma jums un brīvs konsorciju citu floristu jūsu reģionā. Tie būs sniegt jums lielāku dažādību pie standarta tirgus likmi, salīdzinot samazināta pieejamību un cenu gouging brīvdienās no vietējiem vairumtirgotājiem laikā. Esiet gatavi berze no tiem, tomēr.

5) pozicionēšanas

Kur jūsu produktu / pakalpojumu kritums attiecībā uz kopējo tirgu? Vai tas patiešām pozīciju jūs vēlaties? Vai jūs “visas lietas visiem cilvēkiem”, vai arī jūs pārvietot vairāk uz augstas klases stāvoklī (maksas prēmiju par diferencētas pakalpojumu) vai zemu izmaksu pozīcijā (pamazinājuma otra cenas, bet ar peļņu, pateicoties augstas efektivitāte)? Ja Jums ir patiešām “vidū”, jums vajadzētu pārbaudīt, cik labi jūs darāt regulāri (ar palīdzību labas grāmatvedības sistēmā).

Florists: Ja jūs uzskatāt, izejot no-izaugsmei “tradicionālās līnijas”, piemēram, baznīcas ziediem un virzīties uz ātrāku augšanas līnijas, piemēram, zīda ziedi kāzām? Vai jūsu veikalā attēlot pozīciju jūs vēlaties būt?

6) veicināšana

Jūtieties neredzams? Kā jūs varat mainīt savu pārdošanas un mārketinga stratēģiju, lai mainītu šo? Kas veicināšanas instrumenti ir vispiemērotākie, lai veicinātu savu produktu vēl ir saskaņā ar mārketinga attēlu, kuru vēlaties projektam?

Kā jūs zināt, ja tie atmaksājas? Vai jūs veicināt internetā efektīvi?

Florists: Jums ir biznesa mājas lapā. Varbūt ir pienācis laiks, lai izveidotu uzņēmuma Facebook lapu un redzēt, ja jūs varat sasniegt vairāk potenciālo klientu, izmantojot sociālo mediju kampaņu. Tā ir daļa no sasniegt jūsu nākotnes tirgū.

7) Cenu

Kāda ir jūsu cenu stratēģija? Vai mainīgo cenu jēga dažādos tirgos, ātri bojājošos produktus, vai laika balstīta pārdošanas procesus, vai dažādu klientu tipus? Vai jūs maksu par visu jums?

Florists: Jums ir POINSETTIA cenas Ziemassvētkos, kas atšķiras atkarībā no uzņēmuma lieluma. Ja jūs uzskatāt, pazemināt cenas, pirms 5 decembris (veicināt agri pārdošanu), un paaugstinot cenas lēnām pēc 20. decembris (lai palielinātu ieņēmumus no pēdējā brīža pircējiem)? Vai jums kādreiz uzskatīja divas par vienu pārdošanas par brīvdienu augiem vai kuponu par pavasara pušķis, lai cilvēkiem, kas iegādājas svaigas kārtību janvārī un februārī?

8) Pakalpojumu Piegāde

Cik labi un cik konsekventi jūs piegādāt / ražot savus produktus / pakalpojumus? Ko cilvēki problēmas ir jārisina? Vai jūs tiešām apmācīt cilvēkus viņu vispārējo lomu un misiju, ne tikai mehānika viņu darbu? Kā jūs zināt, ka jūsu klientu apkalpošana ir apmierinošs? Kā jūs varat izmantot slikts situācijas, lai veidotu klientu lojalitāti?

Florists: Vai esat kādreiz seko līdzi klientiem, kuri pārtraukuši pirkt (vai palēnināja nopirkta), lai redzētu, ja ir iesaistītas kvalitātes / pakalpojumu jautājumi?

9) Finansējums

Kāds ir jūsu kapitāla struktūra? Tas ir, kādi ir proporcijas naudas, bankas aizņēmumu, citiem aizņēmumiem, ieguldītajiem līdzekļiem, un neto ienākumi uz jūsu darbību? Vai jūs sagatavot gada finanšu pārskatu un ikmēneša naudas atskaiti? Vai ir citi avoti, kapitāla jums vajadzētu apskatīt? Vai ir lētāki avoti teiksim, banku aizdevumiem, vai jums ir piekļuve eņģeļu investoriem vai uzņēmējiem kapitālistiem par kapitāla finansējumu?

Florists: Kā loceklis nozares tirdzniecības grupas (FTD piemēram), ir arī finanšu pakalpojumi vai pat aizdevumus tās var noteikt, ka būtu lietderīgi? Vai esat pietiekami lielas, tagad CPA tiešām pārskatīt savas grāmatas un interpretēt savu pozīciju?

10) Stratēģijas

Kā jūs varat veidot klientu lojalitāti? Kā jūs varat palielināt pārdošanas apjomu esošajiem klientiem (biežāk izmantot vai pērk, pārdod plašāku produktu līniju uz tiem) vai jaunus klientus (esošo un jaunu produktu)? Kā jūs varat iekļūt jaunos apgabalos izdevīgi? Kas jauns aizstājējprodukti ir veiksmīgi Wal-Mart vai citās tirdzniecības vietās, ka jums ir šņaukšanai pie kā nav daļa no jūsu tradicionālo biznesu? Kādas izmaksas var noņemt, neietekmējot vērtību vienādojumu?

Florists: Vasaras pārdošanas viduvēja; tu esi uzskatīt turot dārzkopības seminārus pavasarī? Varbūt ienest zālienu un dārzkopības ekspertu jūsu veikalā, lai pārdotu savus zālienu un dārza materiālu, par komisijas jums. Tas palīdzēs jums sasniegt savus klientus, kuri ir zālienu un dārza veikalos šajā gadalaikā.

11) Vadība

Kādi riski pastāv šodien, un kas ir uz horizonta? Kāda ir varbūtība, un katra ietekme? Kā jūs varat samazināt gan? Vai ir alianses, kas padara jēga? Vai pastāv tirdzniecības grupām jums vajadzētu būt? Vai ir dabas saites, kas neviens exploiting– kā video veikalu ļaujot cilvēkiem pasūtīt video ar izvēli picas no blakus esošās picēriju uz konkrētu laiku? Vai ļaujot klientiem atgriezties savus videoklipus vietējā Starbucks viņi pieturas pie no rīta?

Florists: Jūsu veikals atrodas lielas pilsētas. Identificēt un sazinieties ar vairāk veiksmīgu ēdināšana un redzēt, ja ir iespējams, lai alianse šeit, uz pieņēmumu, ka jūs varat dot viena otrai lielākos pasākumos Jums sniedz pakalpojumus.

12) informācija

Kāda informācija ir jūsu grāmatvedības sistēma sniedz jums par peļņu līnijas, izmaksām un peļņu? Ja “nav,” kāpēc ne salabot, un sākt pelnīt labāk lēmumus? Kādu padomu jūs varat saņemt no tirdzniecības grupas vai vietējās mazumtirdzniecības apvienība?

Florists: Jums ir kāzas, bēres, baznīcu, personīgu, augu un preces līnijām. Pērn par pārdošanas 500,000 $, jums bija tīrā peļņa $ 40,000 (8%). Ever brīnums, kas līnijas bija izdevīgi? Kas bija zaudējumus veidotāji?

Vienotu mārketinga stratēģiju Vienāds vairāk Sales

Acīmredzot tas ir tikai sākums, lai izstrādātu efektīvu mārketinga stratēģiju , bet divdomīgs. Tā uzskata, labi, lai varētu pārbaudīt, “OK” blakus dažas no tām, bet tā ir arī dodot prioritāti tiem dažiem, kas nepieciešams jūsu uzmanību.