Kad runa ir par reklāmas jūsu biznesu, tas ir svarīgi, ka jūs zināt, kas ir jūsu “mērķauditorija” ir, un to, kā tos sasniegt. Lai gan tas ir svarīgi, lai sasniegtu tik daudz cilvēku, cik vien iespējams, un tas bieži vien šķiet, ka, piemēram, koncentrējoties tikai uz noteiktām iedzīvotāju grupām, ir ierobežotāja, jums ir nepieciešams, lai būtu “tieša”. Tieši sasniedzot kurus interesē jūsu produkts vai pakalpojums galu galā likt vairāk naudas jūsu kabatā.
Tāpēc, pirms izlemt, ko jūsu vēstījums ir, un kā, lai nodrošinātu to, jums ir nepieciešams, lai izprastu savu mērķauditoriju.
Table of Contents
Mērķauditorija
Mērķa auditorija ir demogrāfiskais cilvēki visvairāk varētu būt ieinteresēti jūsu produktu vai pakalpojumu. Ja jums pieder santehnikas uzņēmums, jūsu mērķa auditorija ir īpašuma īpašniekiem, gan komerciālo un dzīvojamo. Ja jums pieder rotaļlietu veikalu, jūsu mērķa auditorija ir vecāki, vecvecāki un kāds cits ar bērniem viņu dzīvē.
Citi piemēri mērķauditorijām ietver neprecēti vīrieši to 20s, tweens, strādājošām mātēm, pensionētas senioriem un suņu īpašniekiem. Dažos gadījumos, mērķa auditorija kļūst ļoti šaura vērsta. Piemēram, ja produkts ir pricey Itālijas vīriešu biznesa uzvalks piemērota up-and-nāk Wall Streeters, tad tirgus auditorija ir neprecēti vīrieši to 20s, kurš dzīvo Ņujorkā un nopelnīt vairāk nekā $ 200,000 gadā.
Kāpēc tas ir svarīgi
Lai cilvēki varētu “nopirkt”, produktu vai pakalpojumu, tie ir saistīti ar toni un saturu ziņu.
Ar pārsteidzošu akords ar kādu, personīgā savienojums tiek veikts, un ir izveidota uzticība. Pieņemsim, ka mērķis ir pārdot produktu, lai strādājošām mātēm. Par reklāmas metodes var izmantot digitālo un sociālo mediju platformām, un var būt enerģisks un iejūtīgs toni. Labāk, lai sasniegtu pensionārus seniorus ir mārketinga kampaņa, izmantojot drukas reklāmas laikrakstiem un žurnāliem, kas pārvadā vairāk izsmalcināts un relaksējoša toni.
Meklējot savu mērķauditoriju
Labākā vieta, kur pagaidām ir, domājot par īpašajām vajadzībām jūsu produkts vai pakalpojums atbilst. Ja jūsu bizness ir izstrādājot mājas lapas jūs gatavojas koncentrēties uz pārdošanu šīs vietnes, lai uzņēmumu īpašniekiem, kas nav pensionāri. Ja jūsu produkts ir ļoti vispārīgs raksturs (piemēram, kopējā garšviela, piemēram, kečupu), ir nepieciešama mazāka tirgus izpēte, jo lielākā daļa cilvēku izmanto kečupu.
Ja tomēr, auditorija ir precīzāk, tas ir svarīgi, lai vāktu datus par saviem klientiem, lai jūs varētu sašaurināt-fokusu. Viens veids, kā apkopot datus, ir piedāvāt īpašu cenu vai kupona kodu tiem, kas apmeklē jūsu mājas lapā (vai uzņēmējdarbības vieta), ja tie aizpildīt aptauju, kas atspoguļo informāciju, kas jums nepieciešams. Tirgus izpētes kompānijas var arī palīdzēt veikt šāda veida pētījumu par jums.
Mērīšanas un Mainot savu ziņu
Vissvarīgākā daļa no “ziņojumapmaiņas” ir pievērst uzmanību tam, cik labi reklāmas metodēm strādā. Lai novērtētu efektivitāti mārketinga kampaņu, jūs varat kontrolēt pārdošanas, jaunus klientus, informācijas pieprasījumus, telefona pieprasījumiem, mazumtirdzniecības un interneta satiksmes un klikšķu pievadiem. Ja jūs nevēlaties to darīt par savu, tad Nielson uzņēmums ir vecākā uzņēmums, kas norāda kopējo efektivitāti kampaņas.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.