Tātad, jūs esat pavadījuši mēnešus vai varbūt pat gadiem meklējot perfektu mazo biznesa ideja, un tagad jūs domājat, ka esat atradis. Jūs esat gatavi ienirt tiesības, atmest savu darbu, un veltīt sevi, lai uzsāktu savu biznesu.
Pirms veicat jebkādus dzīvības nemainot izmaiņas, kas nevar viegli atsaukt, aizņemt kādu laiku, lai vispirms izvērtētu savu biznesa ideju, lai redzētu, vai tas ir kājas jūs ceram, ka tā dara. Pats pirmais solis šajā procesā ir darīt kādu pētījumu un analīzi, lai bakstīt potenciālu savu ideju.
Šeit ir daži veidi, kā iegūt jums sākusies.
Identificēt mērķa tirgus
Svarīgākais solis kvalificēties biznesa ideja ir noteikt, kas būs iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Jums ir nepieciešams, lai radītu priekšstatu par savu ideālo klientu. Apsveriet faktorus, piemēram, vecuma, dzimuma, izglītības līmeņa, ienākumu un atrašanās vietu. Jo vairāk jūs varat sašaurināt priekšstatu par savu ideālo klientu, jo labāk. Jūs nevarēsiet lai noskaidrotu, vai tur ir tirgus jūsu produktu vai pakalpojumu, kamēr jums ir ļoti skaidrs priekšstats par to, kas pārdod to.
Tad jums ir nepieciešams, lai veiktu tirgus analīzi – pētījumu, lai noteiktu, cik liels ir tirgus, kā piesātināti tas ir, un, ja ir iespējams, lai jūs varētu pievienot savu produktu vai pakalpojumu, sajauc.
Tas var būt arī noderīgi, lai izveidotu testa segments savu mērķa tirgu un veikt fokusa grupu vai aptauju, lai noskaidrotu, kas viņi patiesībā ir.
Pēc tam, jūs varat izlemt, vai tas ir jēga, lai uzsāktu savu biznesu segmentā savu tirgus novērtētu reakciju, pirms pilnībā apņemoties savu biznesa ideju.
Zināt, kas padara jūsu produkts / pakalpojums Dažādas
savu pētījumu laikā, jūs, iespējams, atklāsiet, ka ir arī citi uzņēmumi jau piedāvā tādus pašus vai līdzīgus produktus un pakalpojumus, lai jūsu mērķa tirgū.
Tas nebūt nenozīmē, jums nebūs veiksmīga, ja jūs uzsākt savu biznesu, bet tas, protams, nozīmē, ka jums ir nepieciešams, lai noteiktu, kas padara savus produktus un pakalpojumus, kas atšķiras no konkurences. To var izdarīt, izveidojot unikālu pārdošanas piedāvājums (USP).
USP nosaka to, kas padara jūsu biznesa atšķirīgs, un kāpēc jūsu mērķa klienti jāizvēlas jums pār konkurenci. Jūsu USP var būt ļoti efektīvs līdzeklis, kas palīdz jums noteikt savu zīmolu, un padarīt jūsu biznesa neaizmirstamu.
Pētniecība Konkurences
Tāpat kā jums ir nepieciešams zināt, kas ir jūsu ideāls klients ir, jums arī jāzina, kas vēl mūs tur mārketinga viņiem. Tas ir iemesls, kāpēc tas ir ļoti svarīgi, lai iegūtu priekšstatu par to, kas jūsu konkurenti ir pirms jums virzīties uz priekšu ar savu biznesa ideju.
Divi lieliski instrumenti, pētot jūsu konkurenci, ir konkurētspējīgs analīze un SVID analīze.
Veikt finansiālā pamatojuma analīze
Vēl viens ļoti svarīgs faktors, kas spēlē uz derīguma maza biznesa ideja ir nauda. Ko tas maksā, lai saņemtu savu biznesa pie zemes? Kur tas kapitāls nāk no? Kādas ir jūsu start-up un pašreizējie izdevumi? Kāds ir jūsu peļņas potenciāls, kad jūs esat izveidota un darbojas?
Kā jūs pārvarētu finansiālo plaisu starp uzsākšanas procesu un rentabilitāti?
Šis ceļvedis veicot finanšu analīzi, kas palīdzēs jums uzsākt apkopot finanšu datus. Jūs vēlaties, lai pārliecinātos, ka jūs uzskatāt, visas iespējamās kapitāla avotiem, kamēr jūs domājat par to, kā jūs varat Sākumpalaišanas un ierobežot vajadzīgos ieguldījumus uzreiz.
Tas viss var šķist daudz darba, bet jums būs priecīgs jūs to. Ja konstatējat, ka jūsu biznesa ideja nav dodas uz darbu, jums var būt vīlušies, bet jums būs izvairīties no izšķērdēt laiku un naudu par iespējamo nespēju. Ja izskatās, ka jūsu mazo uzņēmumu idejai ir potenciāls, kad jūs esat darījuši savu pētījumu, jums būs darbojas sākums nākamajam solim uzņēmējdarbības uzsākšanas process – veidojot biznesa plānu. Lai saņemtu palīdzību, lasīt: veidojot biznesa plānu.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.
Viņi saka, jums ir tērēt naudu, lai pelnītu naudu, un tas ir taisnība realizāciju. Bet, ja jūs esat tikai got nelielu budžetu, lai tirgus jūsu uzņēmumu, šīs idejas var palīdzēt jums iegūt vislabāko mārketinga sprādziena jūsu ierobežoto buks.
1) Uzziniet, kā lūgt nodošanu – un darīt to. Jūs esat daudz vairāk varētu saņemt kaut ko, ja jūs lūgt par to. Nervu vai jauni to? Saistītais raksts ir skripts, lai palīdzētu jums out.
2) Uzziniet, kā pateikt potenciālajiem klientiem to, ko jūs darīt. Ložņājošs vai tiek flustered nebūs uzvarēt jums nekādas islāmu. Uzziniet, kā iegūt tos pārņem uzsverot ieguvumus.
3) Tad apgūt visticamāk vietas, lai atrastu klientus – un doties uz šīm vietām.
4) sniedz bezmaksas seminārus vai klases, kas saistīti ar jūsu produktu / pakalpojumu. Cilvēkiem patīk mācīties tik nodarbības par tēmām, kas saistītas ar jūsu produktiem un pakalpojumiem, var būt liels win.
5) Izveidot snazzy logo un sauklis par jūsu biznesu un izmantot tos uz visiem jūsu dokumentus (arī e-pastu).
6) Izveidot brošūru. Brošūras var būt liels pārdošanas instrumentus. Viņi potenciālos klientus, kuri vēlas domāt pār savu piķi, lai kaut ko atņemt ar tiem. Viņi jums kādu rokā mārketinga materiālus, ja jūs apspriežot savus produktus vai pakalpojumus ar klientiem. Un kaut ko jūs varat izsūtīt kā reklāma too.
7) Saņemiet bezmaksas publicitāti par jūsu biznesu, iesaistot plašsaziņas līdzekļus (tostarp sociālo mediju!) Jūsu grand atveres, kustas, vai labdarības pasākumos.
Vai nav viens no šiem notiek tuvākajā nākotnē? Jūs vienmēr varat saņemt cieši iesaistīta kāda cita labdarības pasākumā, kļūstot par sponsoru.
8) Izveidot mājas lapu par savu mazo biznesu, ja jums nav viens. Pat ja jūsu tīmekļa vietne nav ir klāt, kas, ko, kur un kāpēc jūsu biznesu vismaz tas dod jums mājās tīmeklī un iespēja nāk klajā vietējā meklēšanā – kritisks, lai iegūtu savu uzņēmumu atrodamu mūsdienās.
(Palielināt jūsu izredzes tikt atrasts vietējo meklēšanu, uzskaitot savu biznesu visos iespējamos interneta katalogi.)
9) Izveidot blogu par jūsu biznesu. Blogošana var radīt lielāku tirgus jūsu produktiem vai pakalpojumiem, ja jūs to labi (to darīt regulāri, un ir kaut vērtības, lai dalītos).
10) Apmeklējiet un komentārus par citiem būtiskiem blogus regulāri. (Esiet gudri, izvēlieties tos, jūsu klienti, iespējams, apmeklējot too.)
11) Izstrādāt sociālo mediju plānu un īstenot to. Attīstīt klātbūtni sociālo mediju var būt liels mazbudžeta mārketings.
12) Izveidot Facebook lapu, lai jūsu biznesu.
13) Čivināt par savu uzņēmumu Twitter.
14) Lietojiet Pinterest, lai veicinātu savu biznesu.
15) Lietojiet LinkedIn, lai izveidotu savienojumu ar potenciālajiem klientiem / pircējiem.
16) Tērēt naudu par sociālo mediju reklāmas. Visas galvenās platformas piedāvā veidus lētu reklāmu, bieži vien ar neticami mērķauditorijas atlases iespējām.
17) Izveidot video par jūsu produktu vai pakalpojumu, un ievietot to YouTube – vai pat saņemt savu YouTube kanālu uz augšu un darbojas.
18) Kļūsti radio viesu. Radio ir tālu no mirušiem, un var būt gan ļoti efektīvs veids, kā mērķauditorijas savus potenciālos klientus un daudz lēti reklāmas forma, salīdzinot ar citiem kanāliem, piemēram, televīzijā.
19) Izstrādāt uzņēmējdarbības partnerības un darīt savstarpēju veicināšanu ar citiem uzņēmumiem. Cross-veicināšana ir lielisks veids, kā samazināt reklāmas izmaksas un var radīt vērtīgu sinerģiju, kas sniedz labumu visiem partneriem.
20) piedalīties kopuzņēmumā. Vēl viens lielisks veids, kā samazināt izmaksas.
21) Izsūtīt akcijas ar saviem rēķiniem. No-brainer. Jūs izsūtot dokumentu, tik un tā, kāpēc nav iekļauti veicināšanu?
22) Uzziniet, kā rakstīt killer pārdošanas vēstuli. Tiešā pasta vai e-pastu, tas darbosies gan. Un, kad jūs esat uzrakstījis vienu, pārliecinieties, lai uzzinātu, kā palielināt atbildi uz jūsu pārdošanas vēstuli.
23) Izveidot e-pasta biļetenu. Tas dod jums lielisku iespēju palikt regulāru saskarsmi ar saviem klientiem.
24) Sponsors (vai vismaz liela daļa) kopienas labdarības pasākumā.
25) Tīkla tīmeklī.
26) Pievienojieties sejas-pret-aci tīklu grupu. Ja jūs izmantojat vietējo uzņēmumu, un jūs neesat dalībnieks vismaz vienā vietējā tīkla grupā, ielieciet to augšpusē jūsu to-do sarakstu ar lielajiem burtiem, un virzīties uz to. Nav ātrāk, vieglāk veids, kā veidot kontaktus un iegūt pazīstams savā vietējā kopienā.
27) Pievienojieties profesionālās un / vai uzņēmējdarbības organizācijām. Skat # 26. Ir jādara.
28) piedalīties vietējās uzņēmējdarbības mikseri / gadatirgos. (Un, starp citu, šis padoms par to, kā izveidot efektīvas gadatirgus displeji padarīs jūsu galda vai kabīni uzmanības centrā.)
29) Ietaupīt naudu, mācīties, kā pareizi sagatavoties tirdzniecības izstādē, pirms jūs apmeklēt jebkurš.
30) Piesakies biznesa balvas. Daudzi biznesa organizācijas izvēlas labākos uzņēmumus katru gadu, piemēram, un top uzņēmumiem jo īpaši kategorijās, piemēram, klientu apkalpošanu. Nav nekas nepareizs ar nomināciju no draugu – vai pat nominēšanas pats.
31) Uzziniet, kā izveidot spēcīgu pārdošanas prezentāciju, kas pārliecina klientus iegādāties.
32) Uzziniet, ko sliktākais pārdošanas Blunders ir – un izvairīties no tiem.
33) Rakstīt rakstus par tēmām, kas saistītas ar jūsu biznesu un iedrošināt cilvēkus ievietot tos par brīvu.
34) Dodieties auksti zvanot.
35) Reklamējiet savu uzņēmumu par savu transportlīdzekli.
36) nodot plastmasas vizītkaršu turētājs sānos savu transportlīdzekli.
37) Blow savu ragu. Iegūstiet vairāk ir kautrīgs un veicināt sevi. Ikvienam ir kaut ko viņi var lepoties. Vai tas ir balva, jaunu prasmju, pagrieziena vai darbs kopienā, praktizēt sevis veicināšanu, runājot un rakstot par saviem sasniegumiem. Pievienot rindu par kaut ko jūs esat lepns par jūsu e-pasta parakstu, un jūsu kancelejas preces. Paziņot to Facebook, čivināt par to, pievienojiet to savam LinkedIn profilā. Ļaujiet citi cilvēki zina par to!
38) Uzziniet, kā prezentēt cenu pieaugumu uz klientu – un saglabāt klientu.
39) Atcerieties, ka tad, kad jūs vadāt mazu uzņēmumu, jums ir jūsu bizness. Pārskatīt šo PAK sistēmu un izmantot to katru dienu.
40) Izveidot / atjaunināt mārketinga plānu savu mazo biznesu. Vai jūs pat paskatījās mārketinga plāna pēdējā laikā? Iemetienā to ārā. Paskaties. Vai tie mārketinga mērķus vēl, ko jūs cenšaties panākt? Vai jums ir jaunas? Un ko jūs darāt, lai sasniegtu tos tagad? Vismaz ir pienācis laiks jaunai mārketinga kampaņu. Un varbūt tas ir pat laiks visai mārketinga makeover.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.
Tas maksā daudz mazāk, lai saglabātu esošos klientus, nevis nopelnīt jaunus. Viens no labākajiem veidiem, kā saglabāt klientu nāk atpakaļ vairāk, ir izveidot efektīvu lojalitāti vai atlīdzības programmu savā veikalā. Visveiksmīgākie programmas ir rūpīgi izstrādātas lai vērstos pie uzņēmuma labākajiem klientiem, tāpēc tas ir ļoti svarīgi, lai daudz domas un plānošanas procesā.
Izpratne priekšrocības lojalitātes programmu
Pirms sitiena-sākot jaunu lojalitātes programmu, iepazīstieties ar visnepārvaramāko ieguvumiem liekot vienu darbībā.
Labi izpildīts atlīdzības programmas var veicināt klientu lojalitāti tērēt vairāk, un tie var piesaistīt jaunus klientus ar aizraujošu un vērtīgām balvām. Tās pat var atvest rentablu klientiem, kuri ir Defected citiem zīmoliem. Šādas programmas sniedz neaizstājamu ieskatu klientu izdevumu ieradumus, un šī informācija var tikt izmantota, lai precīzi pielāgojiet mārketinga stratēģija
Viens posms: plānošana lojalitātes programma
Jūsu lojalitātes programmas panākumu, cik labi jūs plānojat to. Darbības, kas būs jāveic, var mainīties atkarībā no jūsu biznesu, bet parasti ietver:
Izveidot mērķus: Kādi ir jūsu motivācija, lai izstrādātu lojalitātes programmu? Ja jums ir liels baseins lojālu un ienesīgu klientu, jūsu galvenais mērķis var būt veikt darījumus ar tiem vēl lielāku peļņu. Ja esat pazaudējis iepriekš pastāvīgajiem klientiem konkurentiem, jūsu galvenais mērķis var būt lure tos atpakaļ ar mērķtiecīgu atlīdzības. Tad atkal, jūs varētu vienkārši vēlaties gūt ievērojamu labumu no sekošanas klientu pirkumus un darījumus detalizētākā līmenī.
Identificēt Key Klienti: Nosakiet, kas ir jūsu labākie klienti. Rentabilitāte ir tas, ko skaita šeit. Tikai tāpēc, ka klients pērk no jums regulāri nenozīmē, ka jūs gūstat daudz pie šiem darījumiem. Vieglākais veids, kā noteikt savu lojalitāti un izdevīgi klientiem, ir, izmantojot CRM sistēmu. Šī sistēma arī noderēs kā jūs īstenot un pārvaldīt savu lojalitātes programmu.
Noteikt Ko klienti tāpat kā par jūsu produktiem: Izprotot, ko jūsu visuzticamākie klienti, piemēram, par jūsu produktiem, jums būs iespēja attīstīt atlīdzību, kas faktiski apelācijas tiem. Tas ir ļoti svarīgi, lai pastāvīgi panākumus savu lojalitātes programmu. Kamēr jūs esat pie tā, mēģiniet izdomāt, kuri produkti ir parasti iegādājas kopā. Šādas atziņas var palīdzēt jums izveidot pārliecinošu atlīdzību, kas uztur jūsu klienti nāk atpakaļ vairāk.
Izvēlieties programmu tips: Apsveriet savu klientu izdevumu ieradumus, lai noskaidrotu lojalitātes programmu, kas vislabāk atbilst viņu vajadzībām. Kamēr jūsu lojalitātes programmu var un vajadzētu palīdzēt jums iegūt svarīgu ieskatu, tai jābūt lietotājam orientētus iepriekš viss pārējais. Vai jūsu programma ir pieejama visiem klientiem, vai arī tas ir tikai ielūgumu? Vai klienti uzkrāt punktus, kurus var izpirkt īpašiem piedāvājumiem? Tas ir parasti vislabāk izvēlēties programmu, kas ļauj jums samaisa un saskaņot dažādus aspektus, balstoties uz klientu vēlmēm.
Iespējams noteikt, kā izsekot Piedalīšanās: Ko jūs darīsiet ar informāciju, kas jums iegūt caur savu lojalitātes programmu? CRM (klientu attiecību pārvaldība) programmatūru var izmantot, lai jēgas no tā visa ātri un precīzi. Izdomāt, kā jūs novērtēt panākumus savu programmu, lai nodrošinātu, ka jums nav tērēt laiku un naudu par neko.
Divas fāzes: Izstrādāt savu lojalitātes programma
Tas ir, ja jūsu rūpīga plānošana atmaksāsies. attīstības posmā, jums būs izstrādāt sīkāku informāciju par savu programmu. Dažas lietas, kas jāapsver, kā jūs veidot tā ietver:
Noteikumi: Jūsu lojalitātes programma jāiekļauj skaidri, vienkārši noteikumi. Visiem darbiniekiem jābūt informētiem par tiem. Tām arī būtu viegli saprotamas klientiem.
Reward Valūta: Kā jūs atalgot savus klientus piedalīties lojalitātes programmā? Daudzi uzņēmumi izmanto dāvanu kartes; citi ir atlīdzības un kuponus drukātas uz ieņēmumiem. Tomēr citi izmanto elektroniskos kuponus vai dot klientiem iespēju izdrukāt sertifikātus un kuponi no mājām. Izvēlieties valūtu, kas ir viegli pārvaldīt. Kā vienmēr, saglabāt savu klientu ieradumus prātā. Ja viņi nav īpaši tech-savvy, piemēram, tas ir iespējams, vislabāk ir pielīmēt ar ķermeniskas lietas, piemēram, dāvanu kartes un papīra kuponiem.
Komunikācijas: Izmantojiet to, ko jūs zināt par jūsu visvairāk pastāvīgajiem klientiem, lai izveidotu efektīvu un efektīvus līdzekļus paziņojot informāciju par lojalitātes programmas tiem. Šajās dienās, daudzi mazumtirgotāji ļauj klientiem, lai izveidotu tiešsaistes kontus, ko var izmantot, lai izsekotu atlīdzības. Ja jūs vēlaties būt par līderi, lai gan, apsvērt iespēju izveidot mobilo stratēģiju jūsu atlīdzības programmu. Tas paver jaunas iespējas, piemēram, reģistrēšanos un mobilo kuponiem, kā arī. Un ļauj jūsu klientiem, lai izmantotu savu mīļāko ierīci veikalā.
Trīs fāzes: Testēšana savu lojalitātes programmu
Pat ja jūs esat plānots un izstrādāts savu lojalitātes programmu ar ļoti rūpīgi, lietas var un iet greizi sākumposmā. Tāpēc plaša testēšana jāveic. Pretējā gadījumā jūs riskējat nekad atgūt naudu, ko esat pavadīts, kaitē jūsu zīmolu, saskaras ar juridisko nepatikšanas vai pat zaudēt nemateriālās jūsu labākajiem klientiem.
Sākt ar izmēģinājuma programmu: Sāciet savu lojalitātes programmu nelielā mērogā, padarot to pieejamu ierobežotam cilvēku skaitam sākumā. Šī izmēģinājuma programma būtu jāpiedāvā saviem labākajiem un izdevīgāko klientiem, lai nodrošinātu, ka tā ir uz pareizā ceļa.
Fix Bugs: Viena lieta ir pārliecināts: Tur būs bugs ar savu lojalitātes programmu sākumā. Darbs tos pirms programmu pieejamu plašākai auditorijai.
Tiešraide: Pēc testēšanas jūsu atlīdzības programmu un darba, neatkarīgi problēmas, kas atklāti, jūs būsiet tik gatavi, cik vien iespējams. Jo dienas un nedēļas noved līdz debija savu programmu, tirgus to plaši. Vai darbinieki veicināt to, lai cilvēkiem, lai norēķinātos, un pārliecinieties, ka viņi turpina to darīt, kad tas ir pagājis dzīvot.
Četri posms: Managing un uzlabot savu lojalitātes programmu
Nav finiša, kad runa ir par lojalitātes programmām. Visveiksmīgākie un noderīgas programmas tiek pastāvīgi uzraudzīta un uzlabota laika gaitā. Kā jūs iegūt jaunu informāciju par saviem klientiem, izmantojot savu darbību ar programmu, jums būs iespēja attīstīt jaunus veidus, kā sadarboties ar tām, lai veicinātu lielāku peļņu darījumiem.
Put apkopoto datu pienācīgu izmantošanu: Dati, ko jūs savākt var izmantot šķietami neierobežotas iespējas. Izmantojiet to, lai sekotu, kuras klienti reaģēt visvairāk labvēlīgi īpašiem piedāvājumiem. Identificēt objektus, kas tiek iegādātas kopā un izmanto šo informāciju, lai veicinātu savstarpēju iegādi. Izveidot jaunu tēriņu apjomus un attīstīt atalgojumus iedrošina klientus pārcelties uz tiem. Izstrādāt personalizētus atlīdzības, pamatojoties uz atsevišķu klientu izdevumu paradumiem. Nav gala uz iespēju, kad runa ir par šo padziļinātu informāciju izmanto.
Rezultātu novērtēšana Nekad nelieciet jūsu lauriem pēc efektīvu lojalitātes programmu īstenošanai. Pārliecinieties, ka klienti sāk pelnīt atlīdzības, tiklīdz tās uzņemt. Tas dos jums labāku priekšstatu par to, cik labi jūsu programma darbojas. Cik iesaistīti ir jūsu klienti? Vai viņi kļūst lojāli, mazāk lojāli vai uzturas apmēram tāds pats?
Padarīt uzlabojumiem un korekcijām, kas nepieciešams: Ar kādu lojalitātes programmu, daži atlīdzības un piedāvājumi būs veiksmīga, un citi samazināsies dzīvoklis. Kā jūs novērtētu un pārraudzīt rezultātus, pielāgot un uzlabot savu programmu, kas nepieciešams, lai nodrošinātu, ka tā saglabā sniedz labumu jūsu uzņēmumam.
Tur ir daudz vairāk, lai izstrādātu efektīvu lojalitātes programmu, nekā sākotnēji atbilst aci. Tomēr visas legwork būs labi tā vērts, ja jūs varat saglabāt savu visvairāk lojālas klientiem, piesaistīt jaunus un atvest tos, kas ir pa kreisi. Ar labi attīstīta lojalitātes programmu, visi uzvar: Jums gūt nenovērtējamu ieskatu, kas palīdzēs jums uzlabot savu mārketinga stratēģiju, un jūsu klientiem ir drausmīgs iemesls palikt uzticīgs jūsu biznesu.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.
Uzņēmumiem, kas ļaus jums darīt citas lietas, un Make Money Pārāk
Kāpēc tie ir labākie nepilna laika uzņēmēji? Sakarā ar iespējamo elastību tie sniedz.
Ja jūs, piemēram, lielākā daļa cilvēku domā par sākot nepilna laika bizness, tas nav par kļūst bagāts; tas ir par pieņemšanas naudu, bet to var darīt citas lietas.
Varbūt jūs vēlaties pavadīt vairāk laika ar saviem bērniem. Vai ziemā kaut kur siltāks, piemēram, Arizonā. Vai varbūt jums ir darbs, ko vēlaties paturēt, bet dažas papildu naudu, būtu jauki.
Tiesības nepilna laika bizness var darīt visas šīs lietas iespējams.
Jūsu ērtībai, es esmu sadalīta iespējām divās kategorijās; sezonas un ne-sezonas.
9 Labākā Sezonas Nepilna laika Uzņēmumi
Sezonas uzņēmumiem ir daudz darba stundām, kas sezonu, bet var sniegt jums visu klusajā sezonā, kur jūs varat darīt, ko vien vēlaties, piemēram, būt sniedze.
1. Laivu, paddleboard, kajaku vai velosipēdu noma. Dive gear . Neatkarīgi darbība, vienmēr būs cilvēki, kuri dod priekšroku īrēt, nekā to iegādāties un uzglabāt to virs klusajā sezonā.
2. Sezonas pārtikas kravas vai stendi , piemēram, zivju tacos uz pludmali, saldējuma vai gelato utt Un neaizmirstiet godīgu pārtiku. Nodrošinot ēd apmeklētājiem vienā lielā taisnīgu vai vairākām izstādēm vasarā var būt ļoti rentabla, un tad, kad gadatirgi tiek darīts, lai jūs.
3. Pļaušana un pagalmā uzturēšanu . Mazāk cilvēku nekā jebkad vēlas darīt paši. (Ņemiet vērā, ka jūs varētu viegli pārvērst to par visu gadu garumā biznesu, piedāvājot sniega tīrīšana pakalpojumus pārāk daudzās vietās).
4. Apūdeņošanas sistēmu uzstādīšana un apkalpošana . Apakšvienības ir galvenie pārdošanas zonas tiem. Pavasaris / vasara būs aizņemta sezona.
5. Vietējā ceļojums sniedzējs . Atkarībā no lokalizācijas, jūs varētu piedāvāt dabas ekskursijas, piemēram, pārgājieni gida pavadībā, smailīšu ekskursijas, zirgu un pārvadāšanas ekskursijas, vai kaut kas pilnīgi atšķirīgs, piemēram, spoku ekskursijas, labākajiem džeza vietās uc
6. Gulta un brokastis (atvērts laikā tikai sava reģiona tūrisma sezonā). Tas nav visu par gleznainā pludmales un ezeros; slēpotāji un pansionāriem nepieciešams sezonas naktsmītnes too.
7. Sezonas sporta instruktoru , piemēram, slēpošanas vai kajaku instruktors.
8. Helovīna tērpu dizainers . Halovīni šobrīd ir viens no lielākajiem mazumtirdzniecības notikumiem gadā (aiz Ziemassvētkiem un atpakaļ uz skolu) un kostīmi pieaugušajiem ir augošs tirgus. (Sīkāku Halloween saistīto biznesa idejas, no kurām dažas var būt arī piemērots darīt nepilnu darba laiku).
9. Nodokļu sezona saistītie pakalpojumi , piemēram, dara cilvēku nodokļiem, ja jums ir apmācība par grāmatvedi vai grāmatveža.
7 Best Non-Sezonas Part-Time uzņēmumiem
Šiem uzņēmumiem būs nepieciešams darbināt visu gadu, bet ļauj iestatīt savu (ierobežots) stundas nesabojājot biznesu.
1. Pakalpojumu uzņēmumiem -Hairdressing, tīrīšana, apmācību, suņu kopšanas, esot īpašuma sargs ir tikai daži no pakalpojumiem, kas jūs varētu sniegt klientu nepilna laika.
2. Dizains uzņēmumus no interjera dizaina caur ainavu / dārza dizainu.
3. Māksla un amatniecība , ieskaitot grafikas, kā arī gleznotāji, ilustratori, podnieki un rotaslietas dizaineri.
(Rāda un pārdot savu darbu tiešsaistē, var būt reāls ienākumu ģenerators māksliniekiem un amatniekiem;)
4. Konsultācijas uzņēmumi gandrīz visu veidu.
5. Profesijas , piemēram, notāra publikām, juristi, grāmatveži, grāmatveži, arhitekti, un ārstiem.
6. tirgotāji piemēram cabinetmakers, mūrnieki un tilers, kas ir tik labi, ko viņi dara, ka cilvēki gaidīs (gadi dažos gadījumos), lai saņemtu viņiem strādāt viņu labā.
7. Tiešā pārdošana -Avon, Mary Kay un Tupperware ir trīs top tiešās pārdošanas uzņēmumiem pasaulē, saskaņā ar DirectSellingNews bet ir tūkstošiem vairāk, kas piedāvā iespēju pārdot visu, sākot no apakšveļas līdz apdrošināšanu no jūsu mājās, vairumā gadījumu.
ja šāda veida uzņēmējdarbības jūs interesē.
( Ņemiet vērā, ka, ja jūs domājat par pievienojas īpašu tiešās pārdošanas kompānija , jums tiešām ir nepieciešams, lai darīt jūsu uzticamības un izbraukšana uzņēmums rūpīgi, daži vajadzēja tiešās pārdošanas uzņēmumi ir faktiski nelegālas piramīdu shēmām tas ir MLM vai Pyramid Scam skaidro.? starpība, un kā jūs varat pateikt.)
Get Right Fit
Tas nav ziņu, es esmu pārliecināts, ka ne visi ir labi viss. Tāpēc pārliecinieties, ka jums nav vienkārši izvēlēties nepilna laika bizness, kas, šķiet vispiemērotākā jūsu izvēlēto dzīvesveidu; piemēram, uzvalku apģērbu, tas ir arī piemērots jums. Piemēram, ja jūs neesat ērti runāt ar cilvēkiem aci pret aci, un tos pārdot lietas, neizvēlieties iekļūt tiešo pārdošanu.
Un neatkarīgi no nepilna laika bizness jūs sākat, atcerieties, ka visi uzņēmumi Kanādā, liels vai mazs, pilna vai nepilna laika, ievēro tos pašus noteikumus un noteikumus.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.
Referrals ir viens no top veidus, kā augt savu uzņēmējdarbību . Jūs jau zināt, ka.
Ko jūs, iespējams, nav sapratuši, ka jūs varat eksponenciāli palielināt skaitu nodošana jums iegūt, ievērojami palielinot savu klientu bāzi, veicot vienu vienkāršu lietu – mācīties, kā lūgt nodošanu.
Redzi, kāda iemesla dēļ, daudzi mazie biznesa cilvēki nav apnikt ar nodošanu. Varbūt viņi vienkārši pieņemu to klienti pāries pa labu vārdu-of-mouth par tiem.
Varbūt viņi atrod lūdzot nodošanu neērti. Viņi cer iegūt nodošanu, protams, bet tie nav atklāti darīt neko par to. Tātad, ja darbs tiek darīts, viņi vienkārši iet prom, atstājot pusi savas vakariņas uz šķīvja.
No otras puses, no galda, klientam ir viņa paša problēmas – un neviens no tiem ir kaut ko darīt ar palīdzot augt savu uzņēmējdarbību un iegūt jums vairāk klientus. Bet pieņemot, ka jūs esat darījuši labu darbu, un klients ir apmierināts ar savu sniegumu, tas nav, ka viņi nevēlas, lai palīdzētu jums out; tas, ka tā nekad nonāk viņu prātus … ja vien jūs lūgt viņiem.
Tātad jūs vēlaties iegūt vairāk klientus? Tad atcelt savu pārmērīgo jūtību un piespiest sevi, lai saņemtu paradums lūdzot nodošanu no katras apmierināts klients.
Kā pieprasīt precizējumu: Get Over Your Bailes uzdošana
Atcerieties, ka lielākā daļa cilvēku vēlētos, lai palīdzētu citiem cilvēkiem (ja nav negatīvas izmaksas tiem).
Atgādiniet sev, ka sliktākais, kas var notikt, ir tas, ka klients saka: “Nē”. Tas nav pārāk briesmīgi, tas ir?
Padarīt lūdzot nodošanas daļu no jūsu projekta rutīnas. Ar lielāko daļu projektu, tur ir pēdējā tikšanās ar klientu, kas ir ideāls laiks, lai lūgt nodošanu.
Izmantojiet skriptu lūgt novirzīšanu
Vismaz līdz brīdim, lūdzot nodošanu ir kļuvusi par paradumu, un jūs esat apmierināti ar jautā.
Atcerieties, ka jūs neesat padarīt Oskara pieņemšanas runu šeit.
Kad jūs lūgt nodošanu, būtu patiesi un tieša. Ka kaut kā,
“Es esmu ļoti priecīgs, ka jūs esat apmierināti ar savu darbu. Es tiešām novērtēju to, ja jūs vēlaties iet savu nosaukumu kopā nevienam citam jūs zināt, kas būtu ieinteresēts _____________ (ko jūs darīt). Vai es varu atstāt šos papildus vizītkartes ar jums? “
Atstājot papildu vizītkartes ar personu atvieglo viņiem iet savu vārdu un kontaktinformāciju, lai kāds cits.
Vēl viena variācija par šo skripts ir būt vēl tiešāka un lūgt vārdu, kad jūs esat jautā par nodošanu. Piemēram, jūs varētu teikt:
“Es esmu ļoti priecīgs, ka jūs esat apmierināti ar savu darbu. Es esmu vienmēr meklē nodošana un brīnīties, ja jūs zināt, kāds cits, kurš varētu būt ieinteresēts _______ (ko jūs darīt).”
Apturēt šeit un redzēt, ko viņi saka. Daži cilvēki piedāvās dažus vārdus. Daži teiks: “Jā, varbūt”, un nepiedāvā nekādu papildu informāciju. Daži teiks: “Nē”, bet vismaz jūs mēģinājis.
Ja tie piedāvā vārdu, pieņemt nosaukumi leju un lūgt personai, ja viņi prātā, ja jūs sazināties ar cilvēkiem, kas tieši vai, ja viņi vēlētos nodot jūsu informāciju, kā arī uz tiem sevi. Ja tie nepiedāvā vārdus, tāpat kā iepriekšējā lūgt novirzīšanas skriptu, jautājiet, ja jūs varat atstāt dažas papildu vizītkartes ar tiem, ka viņi var nodot tos kopā.
Padomi Lūdzot precizējumu
Referrals vienmēr lūdza sejas-pret-aci. Tas ir ne tikai vairāk cieņu pret saviem klientiem, bet veiksmīgāka. Cilvēki vienmēr būs lielāka iespēja kaut ko darīt, lai kāds cits, ja persona stāv tiesības priekšā no tiem. (Tas ir pieņemami lūgt nodošanu pa e-pastu vai telefonu, ja jūs strādājat ar nosacījumiem, sejas-pret-aci tikšanās nav parasti vai ļoti grūti. Piemēram, mājas dizainers var radīt mājas klientu, no otras puses no valsts.)
Ja tas ir iespējams, nekad lūgt nodošanu, iesniedzot rēķinu.
Laiks, kas jūs esat lūdzot nodošanu ir arī lielisks laiks, lai jautāt klientu par atsauksmi , īsu rakstisku apstiprinājumu no jūsu uzņēmuma un / vai jūsu darbu, jūs varat izmantot jūsu mājas lapā, ja jums ir viens, un savā otrajā mārketinga materiāli, piemēram, brošūras. (Nelietojiet gaidīt, lai kāds uzrakstīt atsauksmi jums uz vietas, vai nu atstāt tos drukātu karti vai veidot, ka tās var lietot vai palūdziet to nosūtīt jums.)
Jo vairāk jūs lūgt nodošanu Jo vairāk jūs saņemsiet
Neļaujiet savu kautrību vai baidās nokļūt tādā veidā veidojot savu biznesu. Referrals kļūs jums vairāk klientus. Un, lielāks jūs lūgt, jo vairāk nosūtījumus jūs saņemsiet – tikai tāpēc, ka klients zina, ka jūs vēlaties kādu. Tā ir maza piepūle lielu atlīdzību.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.
Ja jūsu mazo uzņēmumu vajadzībām stimulu apakšējā līnija varbūt ir pienācis laiks, lai pārskatītu savu pārdošanas un mārketinga stratēģiju, un nākt klajā ar plānu, lai iegūtu zemi par jūsu konkurentiem. Labs veids, kā sākt, ir sadalot terminu “pārdošanas un mārketinga” diskrētos, pārvaldāmu elementiem. Jūs galu galā ar kontrolsarakstu, kas var tikt pārskatīta, lai prioritātes jomas, kurās vajadzīgi uzlabojumi – kontrolsarakstu, kas kalpos kā pamatus efektīvu mārketinga stratēģiju.
Zemāk ierosināja sarakstā izmanto piemērus no mazumtirdzniecības florists uzņēmējdarbību padarīt dažus punktus skaidrs.
1) tirgu
Cik daudz jūs tiešām zināt par saviem pašreizējiem tirgiem vai nākotnes tirgū? Kāpēc jūsu klienti pērk no jums? Ko jūs varētu piedāvāt, kas varētu piesaistīt vairāk ne-klientiem? Kā jūs varat pārdot vairāk no ienesīgākajiem klientiem? Ja jūs pievienot funkcijas vai pakalpojumus, būs cilvēki maksā vairāk par tiem, vai arī tie piesaistīs vairāk klientu? Vai ir lielākā, iestāžu, rūpniecības vai uzņēmuma tirgos ārpus parastā mazumtirdzniecības ka esat ignorējot?
Florists: Vai esat domājuši par pārdošanas regulāru iknedēļas pasākumus, lai zonas uzņēmumiem, jo īpaši auto dīleriem, juristu biroji, nekustamo īpašumu firmas, utt ar samazinātu ātrumu, bet ar līgumu uz 50 pasākumiem uz vienu gadu?
2) Konkurence
Kas viņi ir un ko viņi ir līdz? Kāda ir kopējā tirgus tendences un kā jūs tur pat attiecībā uz tirgus daļu un peļņu stāvoklī?
Kā jūs tiešām rangs pret konkurentiem? Kas aizvietotāji ir tur ar jūsu produktiem un cik daudz draudu tie ir?
Florists: Ja jūsu bēru bizness ir sarūkošās, kādi kultūras tendences ( “nav ziedi” paziņojumi, piemēram), ir svarīgi šeit, un kā jūs varat cīnītos tos (piemēram, nosūtot ziedus vai augļu grozu mājām izdzīvojušo, piemēram)?
Izmantojiet Competitive Intelligence, lai saglabātu un uzlabotu sava uzņēmuma tirgus daļu.
3) Distribution
Kā jūs varat saņemt savus produktus / pakalpojumus, lai jaunos noieta izdevīgi? Vai ir bez preču zīmes iespējas? Vai jūs saišķis jūsu produktiem ar kāds cits?
Florists: Vai jūs varat partneris ar pakalpojumu sniedzējiem par vidusskolu Proms teritorijā (fotogrāfi, LIMO pakalpojumus), un piedāvā vienas pieturas paketi jauniešiem? Tas varētu kļūt par labu jaunu pārdošanas kanālu jums.
4) Supply Chain
Vai jūs pie žēlsirdība vairumtirgotāju par jūsu izejvielu vai produktu sastāvdaļu? Kā jūs varat pārvaldīt piegādātājiem un iegūt lielāku pirktspēju pār tiem? Vai jums vienkāršot savus produktus un samazināt piegādes vajadzībām? Vai jūs varat nopirkt vairumā un uzglabāt tos kaut kur rentablā veidā? Vai jūs varat nopirkt dažas lietas, saliekamās lētāk nekā darot to pats (vai otrādi)?
Florists: Lietojiet internetu, lai atrastu California balstīta rožu audzētājus, kas būs gaisa kravas rozes apjoma jums un brīvs konsorciju citu floristu jūsu reģionā. Tie būs sniegt jums lielāku dažādību pie standarta tirgus likmi, salīdzinot samazināta pieejamību un cenu gouging brīvdienās no vietējiem vairumtirgotājiem laikā. Esiet gatavi berze no tiem, tomēr.
5) pozicionēšanas
Kur jūsu produktu / pakalpojumu kritums attiecībā uz kopējo tirgu? Vai tas patiešām pozīciju jūs vēlaties? Vai jūs “visas lietas visiem cilvēkiem”, vai arī jūs pārvietot vairāk uz augstas klases stāvoklī (maksas prēmiju par diferencētas pakalpojumu) vai zemu izmaksu pozīcijā (pamazinājuma otra cenas, bet ar peļņu, pateicoties augstas efektivitāte)? Ja Jums ir patiešām “vidū”, jums vajadzētu pārbaudīt, cik labi jūs darāt regulāri (ar palīdzību labas grāmatvedības sistēmā).
Florists: Ja jūs uzskatāt, izejot no-izaugsmei “tradicionālās līnijas”, piemēram, baznīcas ziediem un virzīties uz ātrāku augšanas līnijas, piemēram, zīda ziedi kāzām? Vai jūsu veikalā attēlot pozīciju jūs vēlaties būt?
6) veicināšana
Jūtieties neredzams? Kā jūs varat mainīt savu pārdošanas un mārketinga stratēģiju, lai mainītu šo? Kas veicināšanas instrumenti ir vispiemērotākie, lai veicinātu savu produktu vēl ir saskaņā ar mārketinga attēlu, kuru vēlaties projektam?
Kā jūs zināt, ja tie atmaksājas? Vai jūs veicināt internetā efektīvi?
Florists: Jums ir biznesa mājas lapā. Varbūt ir pienācis laiks, lai izveidotu uzņēmuma Facebook lapu un redzēt, ja jūs varat sasniegt vairāk potenciālo klientu, izmantojot sociālo mediju kampaņu. Tā ir daļa no sasniegt jūsu nākotnes tirgū.
7) Cenu
Kāda ir jūsu cenu stratēģija? Vai mainīgo cenu jēga dažādos tirgos, ātri bojājošos produktus, vai laika balstīta pārdošanas procesus, vai dažādu klientu tipus? Vai jūs maksu par visu jums?
Florists: Jums ir POINSETTIA cenas Ziemassvētkos, kas atšķiras atkarībā no uzņēmuma lieluma. Ja jūs uzskatāt, pazemināt cenas, pirms 5 decembris (veicināt agri pārdošanu), un paaugstinot cenas lēnām pēc 20. decembris (lai palielinātu ieņēmumus no pēdējā brīža pircējiem)? Vai jums kādreiz uzskatīja divas par vienu pārdošanas par brīvdienu augiem vai kuponu par pavasara pušķis, lai cilvēkiem, kas iegādājas svaigas kārtību janvārī un februārī?
8) Pakalpojumu Piegāde
Cik labi un cik konsekventi jūs piegādāt / ražot savus produktus / pakalpojumus? Ko cilvēki problēmas ir jārisina? Vai jūs tiešām apmācīt cilvēkus viņu vispārējo lomu un misiju, ne tikai mehānika viņu darbu? Kā jūs zināt, ka jūsu klientu apkalpošana ir apmierinošs? Kā jūs varat izmantot slikts situācijas, lai veidotu klientu lojalitāti?
Florists: Vai esat kādreiz seko līdzi klientiem, kuri pārtraukuši pirkt (vai palēnināja nopirkta), lai redzētu, ja ir iesaistītas kvalitātes / pakalpojumu jautājumi?
9) Finansējums
Kāds ir jūsu kapitāla struktūra? Tas ir, kādi ir proporcijas naudas, bankas aizņēmumu, citiem aizņēmumiem, ieguldītajiem līdzekļiem, un neto ienākumi uz jūsu darbību? Vai jūs sagatavot gada finanšu pārskatu un ikmēneša naudas atskaiti? Vai ir citi avoti, kapitāla jums vajadzētu apskatīt? Vai ir lētāki avoti teiksim, banku aizdevumiem, vai jums ir piekļuve eņģeļu investoriem vai uzņēmējiem kapitālistiem par kapitāla finansējumu?
Florists: Kā loceklis nozares tirdzniecības grupas (FTD piemēram), ir arī finanšu pakalpojumi vai pat aizdevumus tās var noteikt, ka būtu lietderīgi? Vai esat pietiekami lielas, tagad CPA tiešām pārskatīt savas grāmatas un interpretēt savu pozīciju?
10) Stratēģijas
Kā jūs varat veidot klientu lojalitāti? Kā jūs varat palielināt pārdošanas apjomu esošajiem klientiem (biežāk izmantot vai pērk, pārdod plašāku produktu līniju uz tiem) vai jaunus klientus (esošo un jaunu produktu)? Kā jūs varat iekļūt jaunos apgabalos izdevīgi? Kas jauns aizstājējprodukti ir veiksmīgi Wal-Mart vai citās tirdzniecības vietās, ka jums ir šņaukšanai pie kā nav daļa no jūsu tradicionālo biznesu? Kādas izmaksas var noņemt, neietekmējot vērtību vienādojumu?
Florists: Vasaras pārdošanas viduvēja; tu esi uzskatīt turot dārzkopības seminārus pavasarī? Varbūt ienest zālienu un dārzkopības ekspertu jūsu veikalā, lai pārdotu savus zālienu un dārza materiālu, par komisijas jums. Tas palīdzēs jums sasniegt savus klientus, kuri ir zālienu un dārza veikalos šajā gadalaikā.
11) Vadība
Kādi riski pastāv šodien, un kas ir uz horizonta? Kāda ir varbūtība, un katra ietekme? Kā jūs varat samazināt gan? Vai ir alianses, kas padara jēga? Vai pastāv tirdzniecības grupām jums vajadzētu būt? Vai ir dabas saites, kas neviens exploiting– kā video veikalu ļaujot cilvēkiem pasūtīt video ar izvēli picas no blakus esošās picēriju uz konkrētu laiku? Vai ļaujot klientiem atgriezties savus videoklipus vietējā Starbucks viņi pieturas pie no rīta?
Florists: Jūsu veikals atrodas lielas pilsētas. Identificēt un sazinieties ar vairāk veiksmīgu ēdināšana un redzēt, ja ir iespējams, lai alianse šeit, uz pieņēmumu, ka jūs varat dot viena otrai lielākos pasākumos Jums sniedz pakalpojumus.
12) informācija
Kāda informācija ir jūsu grāmatvedības sistēma sniedz jums par peļņu līnijas, izmaksām un peļņu? Ja “nav,” kāpēc ne salabot, un sākt pelnīt labāk lēmumus? Kādu padomu jūs varat saņemt no tirdzniecības grupas vai vietējās mazumtirdzniecības apvienība?
Florists: Jums ir kāzas, bēres, baznīcu, personīgu, augu un preces līnijām. Pērn par pārdošanas 500,000 $, jums bija tīrā peļņa $ 40,000 (8%). Ever brīnums, kas līnijas bija izdevīgi? Kas bija zaudējumus veidotāji?
Vienotu mārketinga stratēģiju Vienāds vairāk Sales
Acīmredzot tas ir tikai sākums, lai izstrādātu efektīvu mārketinga stratēģiju , bet divdomīgs. Tā uzskata, labi, lai varētu pārbaudīt, “OK” blakus dažas no tām, bet tā ir arī dodot prioritāti tiem dažiem, kas nepieciešams jūsu uzmanību.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.
Viens universāls mazo uzņēmumu mērķis ir pārdot biznesa produktus un pakalpojumus. Tas parasti vislabāk var sasniegt, pozicionējot uzņēmējdarbību priekšā mērķa auditoriju, un piedāvā kaut ko, kas atrisina problēmu vai ka viņi nevar atteikt vai atrast citur.
Lai to panāktu, ir viens no Gudrākie lietām maza uzņēmuma īpašnieks var darīt, lai viņa vai viņas bizness ir veikt laika, lai izstrādātu nelielu uzņēmumu mārketinga plānu, kas tās atšķir no konkurences.
Mārketinga plāns ir parādīts, kā jūs sasniegt vispiemērotākos klientus, efektīvi īstenojot savu mārketinga stratēģiju.
Ir tūkstošiem veidu, kā jūs varat veicināt savu mazo biznesu. Ar pareizo kombināciju darbību, jūs varat noteikt, un koncentrēties uz visefektīvākajiem mārketinga taktika, lai savu mazo biznesu. Šeit ir saraksts ar 101 mazo uzņēmumu mārketinga idejas, lai saņemtu jums domāt par visiem dažādajiem veidiem, jūs varat veicināt savu biznesu.
Mārketinga plānošana
1. Update vai izveidot mārketinga plānu par jūsu biznesu. 2. Atkārtoti vai sākt savu tirgus izpēti. 3. Veikt fokusa grupu. 4. Uzrakstiet unikāls pārdošanas piedāvājums (USP). 5. Precizējiet savu mērķa auditoriju un niša. 6. Paplašināt savu produktu un pakalpojumu piedāvājumu.
mārketinga materiāli
7. Atjauniniet savu vizītkartes. 8. Padariet savu vizītkarti izceļas no pārējiem. 9. Izveidot vai atjaunināt savu brošūru. 10. Izveidot digitālo versiju brošūras jūsu mājas lapā. 11. Izpētīt tīmekļa redizains. 12. Radoši ar reklāmas produktiem un dot viņiem prom nākamajā tīkla pasākumā Jūs piedalījāties.
In-Person Networking
13. Uzrakstiet liftu piķi. 14. Reģistrēties konferencei. 15. Ieviest sevi citu vietējo uzņēmumu īpašniekiem. 16. plāns vietējais uzņēmums darbnīca. 17. Pievienojieties vietējā tirdzniecības kamera. 18. Rent a kabīnē pie tirdzniecības izstādē.
Direct Mail
19. Uzsākt vairāku gabalu tiešā pasta kampaņu. 20. Izveidot vairākas pieejas, un sadalīt pārbaudīt jūsu sūtījumus, lai novērtētu ietekmi. 21. Iekļaut skaidru un kārdinošu aicinājumu uz rīcību par katru tiešā pasta gabalu. 22. Izmantojiet asaru kartes, ieliktņi, butaforijas un uzmanības kļūst aploksnes veikt ietekmēt ar saviem sūtījumiem. 23. Nosūtīt pagātnes klientiem bezmaksas paraugus un citus stimulus, lai atgūtu savu uzņēmējdarbību.
Reklāma
24. Reklāma radio. 25. Reklāma Yellow Pages. 26. Reklāma uz stenda. 27. Izmantojiet uzlīmes vai magnēti, lai reklamētu savu automašīnu. 28. Izņemiet reklāmu jūsu vietējā laikrakstā. 29. Reklāma uz vietējo kabeļtelevīzijas stacijas. 30. Reklāma Facebook . 31. Reklāma LinkedIn . 32. Nopirkt reklāmas laukums uz attiecīgajā tīmekļa vietnē. 33. Izmantojiet trotuārs zīme lai reklamētu jūsu īpašos.
Social Media Marketing
34. Darba sākšana ar sociālo mediju biznesā. 35. Izveidot Facebook lapā. 36. Saņemt iedomība URL vai lietotājvārdu jūsu Facebook lapā. 37. Izveidot Twitter kontu. 38. Atbildēt vai retweet kāds cits Twitter. 39. Izveidot Foursquare kontu jūsu biznesu. 40. Sarakstā jūsu biznesa Google vietas. 41. Sākt biznesa blog. 42. Rakstīt blog posts par regulāri. 43. Sākt sociālās Grāmatzīmes jūsu tiešsaistes saturu. 44. Izveidot Groupon .
Internet Marketing
45. Sākt Google Adwords pay-per-click kampaņu. 46. Sākt Microsoft AdCenter kampaņu Maksa par klikšķi. 47. Komentārs par blog post. 48. Ierakstīt video blog post. 49. Augšupielādēt video YouTube. 50. Pārbaudiet savu tiešsaistes direktoriju sarakstiem un saņemt uzskaitītas vēlamās katalogi. 51. Iestatiet Google Analytics savā mājas lapā un blogā. 52. Pārskatīt un novērtēt savus Google Analytics statistiku. 53. Reģistrēt jaunu domēna nosaukumu mārketinga kampaņu vai jaunu produktu vai pakalpojumu. 54. Uzziniet vairāk par vietējo meklēšanu mārketingu. 55. Track savu tiešsaistes reputāciju. 56. Pierakstīties uz Help Reportieris Out (HARO) e-pasta saraksta.
E-pasta mārketings
57. Izveidot e-pasta opt-in savā mājas lapā vai blogā. 58. Piedāvā bezmaksas lejupielādi vai bezmaksas dāvanu, lai cilvēki vēlas pievienot savu e-pasta adresi, lai savu sarakstu. 59. Nosūtīt regulārus e-pastus ar savu sarakstu. 60. Sākt bezmaksas ikmēneša e-pasta biļetenu. 61. Izmantojiet A / B testēšanu, lai novērtētu to efektivitāti, jūsu e-pasta kampaņas. 62. Pilnveidot savu e-pasta parakstu. 63. Pievienojiet audio, video un sociālo koplietošanas funkcionalitāti jūsu e-pastiem.
Konkursi, Kuponi un veicināšanas sistēma
64. Sākt konkursā. 65. Izveidot kuponu. 66. Izveidot “bieži pircējs” atlīdzības programmu. 67. Sākt klientu atzinību programmu. 68. Izveidot klients mēneša programmu. 69. Atdot bezmaksas paraugu. 70. Sākt filiāļu programmu.
Attiecības Building
71. Izsūtīt klientu apmierinātības aptauju. 72. Jautāt par nodošanu. 73. Veikt nosūtījumu. 74. Palīdzības veicina vai brīvprātīgi savu laiku labdarības pasākumā. 75. Sponsors vietējo sporta komandu. 76. Cross-popularizēt savus produktus un pakalpojumus ar citiem vietējiem uzņēmumiem. 77. Pievienojies profesionālo organizāciju. 78. Plānojiet savu nākamo brīvdienu veicināšanu. 79. Plāns brīvdienu dāvanas saviem labākajiem klientiem. 80. Nosūtīt apsveikuma kartītes saviem klientiem. 81. Metode kolēģim par kādu sadarbību. 82. Ziedot firmas balvas vietējiem fundraisers. 83. Kļūsti mentors.
Satura mārketings
84. Plan bezmaksas telekonference vai webinar. 85. Ierakstiet podkāsts. 86. Uzrakstiet preses relīzi. 87. Iesniegt jūsu preses relīzi dažādiem izplatīšanas kanāliem. 88. Pārrakstīt jūsu pārdošanas kopiju ar stāstu spin. 89. Sākt rakstot grāmatu.
Mārketinga Palīdzība
90. Noma mārketinga konsultants. 91. Nolīgt sabiedrisko attiecību speciālists. 92. Noma profesionālu copywriter. 93. Noma meklētājprogrammu mārketinga firma. 94. Noma intern palīdzēt ar ikdienas mārketinga uzdevumus. 95. Noma pārdošanas treneris vai pārdevējam.
Unikālo Marketing Idejas
96. Saņemt zīmolu tetovējums. 97. Izveidot uzņēmumu talismanu, lai palīdzētu veicināt savu zīmolu. 98. Veikt strīdīgs nostāju par karstu nozares tēmu. 99. Apmaksāt valkājamas reklāmu. 100. Saņemt pilna ķermeņa zīmolu krasošana izdarīt uz jūsu uzņēmuma transportlīdzekli. 101. Pierakstīties tiešsaistes biznesa apmācību nolūkā uzlabot, paplašināt un pielāgot visu savu pārdodamo prasmes.
Kad jums ir dažas pavisam jaunas mārketinga idejas, lai mēģinātu savu mazo biznesu, sāktu veidot vai pieskaņošana savu mārketinga plānu.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.
Mārketinga plāns ir būtisks mārketinga instruments, lai katru mazo biznesu. Lai izveidotu efektīvu plānu, jums ir nepieciešams, lai atbildētu uz šādiem desmit jautājumus:
Mārketinga stratēģija: Kā Jūsu mārketinga plāns atbalstīt savus biznesa mērķus?
Pamatuzdevums: Ko jūs vēlaties paveikt, un kāpēc?
Mērķa tirgus: Kas jūs mēģināt sasniegt ar savām mārketinga aktivitātēm?
Competitive Analysis: Kas tu esi uz augšu pret, un, ja jūs rangs?
Unikāls pārdošanas piedāvājums: Kas padara jūsu uzņēmumu unikālu?
Cenu stratēģija: Ko jūs maksas, un kāpēc?
Reklāmas plāns: Kā jums sasniegt savu mērķa tirgu?
Marketing Budžets: Cik daudz naudas jūs tērēt, un par ko?
Darbība saraksts: Kādi uzdevumi jums ir nepieciešams, lai pabeigtu, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus?
Metrika: Kā jūs īstenošanā, un, ja jūs varat uzlabot?
Lūk, kā jūs varat atbildēt katram no šiem desmit būtiskiem jautājumiem.
Mārketinga stratēģija: Kā Jūsu mārketinga plāns atbalstīt savus biznesa mērķus?
Pirms sākat attīstīt savu mārketinga plānu, jums ir nepieciešams, lai ir ļoti skaidrs priekšstats par to, ko jūs vēlaties paveikt. Šis ir jūsu mārketinga stratēģiju, un tas ir tieši saistīts ar jūsu biznesa mērķiem un uzdevumiem. Jūsu mārketinga stratēģija iezīmē to, ko jūs vēlaties darīt, un pārējie šī mārketinga plāna sniegt informāciju par to, kā jūs to darīt.
Piemēram, pieņemsim, ka viens no jūsu biznesa mērķiem ir paplašināt savu ķieģeļu un javas mazumtirdzniecības veikalu uz e-komercijas mājas lapā. Jūsu mārketinga stratēģija šim mērķim varētu ieviest savus produktus ar jaunu valsts tirgus segmentā. Jūs tad sadalīt savu stratēģiju vēl uz īstermiņa un ilgtermiņa mērķiem, vienlaikus nosakot, kāda būs jūsu īpašs mārketinga ziņa. Uzziniet vairāk par to, kā mārketinga stratēģija un mārketinga plāns strādāt kopā.
Ja jums nav konkrētus uzņēmuma mērķus vēl staigāt pa šo biznesa mērķu izvirzīšana ceļvedis, lai sāktu. Tāpat pārliecinieties, ka jūs pievienojot konkrētu laiku, lai jūsu mērķiem (ti, 90 dienu plāns). Tas palīdzēs jums izveidot daudz mērķtiecīgu un reālistiskāku mārketinga plānu.
Pamatuzdevums: Ko jūs vēlaties paveikt, un kāpēc
Tava misija atbildes uz jautājumiem: Ko jūs vēlaties darīt? Kāpēc jūs darāt to? Iespējams, jau izveidojis pamatuzdevumu, kas ir daļa no jūsu biznesa plānošanas procesu. Ja tā, jūs vēlaties, lai to pievienotu jūsu mārketinga plānu.
Jūsu mārketinga plānu, jūsu misija ir pamats. Lai gan tas var nebūt tieši iesaistītos jūsu mārketinga aktivitātēm, jūsu misija ir vērsta uz sava uzņēmuma mērķiem un palīdz jums pārliecināties, ka mārketinga aktivitātes vadāt atbalstītu uzņēmējdarbību vispārējos mērķus. Tas ir efektīvs līdzeklis, lai atsauktos atpakaļ, kad jūs sākat apšaubīt, ja jūs joprojām uz pareizā ceļa.
Mērķa tirgus: Kas jūs mēģināt sasniegt ar savām mārketinga aktivitātēm?
Jūsu mērķa tirgus ir specifisks auditoriju vēlaties sasniegt ar saviem produktiem un pakalpojumiem; grupa jums būs mēģināt pārdot. Jo vairāk informāciju jūs iekļaut kā jūs atbildētu uz šo jautājumu, jo vairāk mērķtiecīgu mārketinga plāns būs.
Veikt laiks, lai veiktu tirgus izpēti, lai jūs varētu identificēt:
Kas ir jūsu mērķauditorija
Kur var atrast tos
Ko viņi novērtē kā svarīgu
Ko viņi uztraucas par
Kas tie ir tieši tagad
Tas ir noderīgi, lai radītu skici personas vai uzņēmumu, kas jūs varētu apsvērt savu “ideālo klientu.” Ne tikai var šo palīdzēt jums noteikt specifiku par viņiem, bet tas var arī palīdzēt jums personalizēt jūsu mārketinga ziņapmaiņu.
Competitive Analysis: Kas tu esi uz augšu pret, un, ja jūs rangs?
Viens no labākajiem veidiem, kā pētniecības savu mērķa tirgu un sagatavot savas mārketinga aktivitātes, ir apskatot jūsu konkurenci. Jums vajadzētu zināt, kas tur pārdod kaut ko līdzīgu tam, ko jūs pārdodat, jo īpaši, ja tie pārdod to patērētājiem, kas atbilst jūsu ideālo klienta profilu. Veikt grūti apskatīt to, ko viņi dara labi, un ko viņi var darīt nepareizi.
Viens veids, kā veikt konkurences analīzi, ir ar SVID analīzi, kas ir stratēģisks instruments, kas novērtē uzņēmuma stiprās, vājās puses, iespējas un draudi. Veikt laiks, lai novērtētu SVID jūsu top konkurenci, kā arī savu biznesu, lai iegūtu skaidru priekšstatu par jūsu konkurenci, un kā jūs pasākums augšu.
Veicot rūpīgu analīzi par jūsu konkurence palīdzēs identificēt jomas, kur jūs varat beat konkurenci, precizēsim savu nišu tirgū, un pārliecinieties, ka jums ir gatavi, lai risinātu problēmas, ko rada jūsu konkurenci.
Unikāls pārdošanas piedāvājums: Kas padara jūsu uzņēmumu unikālu?
Tiklīdz jūs zināt, ko jūs pat pret tirgū, jums ir nepieciešams, lai noteiktu pieeju, kas jūs atšķirs no visiem pārējiem. Kas padara jūsu biznesa, produktus un pakalpojumus, unikāls un vēlams, lai jūsu mērķa tirgū?
Unikāls pārdošanas piedāvājums (USP), ir paziņojums, kas iezīmē, kā jūsu biznesa, produkti vai pakalpojumi atšķiras no jūsu konkurentiem. Tā nosaka to, kas padara jūsu biznesa labāk izvēlēties, un kāpēc jūsu mērķa klienti jāizvēlas jums pār konkurenci.
Cenu stratēģija: Ko jūs maksas, un kāpēc?
Ja jums ir tradicionāls biznesa plānu, tad jūs jau esat pavadījuši daudz laika, pētot labāko cenu punktu par jūsu produktiem un pakalpojumiem. Tagad ir pienācis laiks, lai attiecas šī cenu informāciju jūsu mārketinga aktivitātēm.
Viens no svarīgākajiem faktoriem, lai novērtētu, kā jūs strādājat savu cenu stratēģiju jūsu mārketinga vēstījumu. Vairumā gadījumu, jūs vēlaties, lai varētu atbalstīt cenu punktus esat izvēlējies, nodrošinot savus klientus ar skaidru priekšstatu par vērtību un priekšrocībām viņi saņems pretī. Augstas vērtības piedāvājums bieži ir faktors, kas noved klientam lēmumu iegādāties.
Reklāmas plāns: Kā jums sasniegt savu mērķa tirgu?
Kā no mārketinga mix galveno elementu, jūsu reklāmas plāns aptver visas komunikācijas, kas notiks ar patērētāju. Būtībā, jūsu reklāmas plāns atbild uz jautājumu: Kā jūs iegūt vārdu informāciju par jūsu unikālo pārdošanas piedāvājums jūsu mērķa tirgū?
Jūsu reklāmas plāns jāapvieno dažādas mārketinga aktivitātes, un tie var ietvert:
Reklāma
Packaging
Sabiedriskās attiecības
Tiešā pārdošana
interneta mārketings
Pārdošanas akcijas
mārketinga materiāli
Citas publicitātes pasākumi
Kamēr jūs nevēlaties mest pārāk daudz variācijas jūsu reklāmas plānu sākumā, jums vajadzētu sākt, izvēloties 3-5 specifiskas aktivitātes, kas palīdzēs jums izpildīt mārketinga stratēģiju, kas jums izklāstīta pirmajā solī.
Piemēram, ja viens no jūsu mērķiem ir nodrošināt piecas bezmaksas sākotnējās konsultācijas trīs mēnešu laikā, tad jūsu reklāmas plānā var iekļaut koncentrēties uz mērķa norādes caur aukstu zvana kampaņa, sociālo mediju ielu plānu un tiešā pasta kampaņu.
Šis solis ir pabeigts, tajā pašā laikā, kā nākamais solis, jo jūsu budžetu ietekmēs to, kādas darbības jūs varat iekļaut savā plānā.
Marketing Budžets: Cik daudz naudas jūs tērēt, un par ko?
Kā jūs izklāstīt reklāmas plānu, jums būs nepieciešams budžeta vietā, lai jūs varētu noteikt, kuras darbības var atļauties uzturoties jūsu budžeta ietvaros. Diemžēl, lielākā daļa jauno mazajiem uzņēmumiem ir ierobežots budžets, kad runa ir par mārketingu, lai izveidotu reklāmas plānu, kas darbojas ar līdzekļiem, jums ir pieejamas, ir ļoti svarīgi.
Jums var būt gada mārketinga budžetu, bet tas būs nepieciešams sadalīt atsevišķās ikmēneša budžetiem arī, lai jūs varētu izsekot rezultātus un mainīt reklāmas plānu, lai koncentrētos uz darbībām, kas nodrošina jūs ar lielāko ieguldījumu atdevi.
Darbība saraksts: Kādi uzdevumi jums ir nepieciešams, lai pabeigtu, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus?
Uzsverot tieši to, kas jums jādara, un, ja jums ir nepieciešams, lai to izdarītu, ir svarīga daļa no jūsu mārketinga plānu. Tas kļūs par jūsu uzdevumu saraksts, kas gidi jums caur katru vienu no jūsu reklāmas aktivitātēm. Jūsu rīcības soļi palīdzēs jums palikt uz ceļa, lai jūs varētu veikt konsekventu progresu, bez pārgrupēt un atjaunot ritenis katru reizi, kad esat gatavs veikt soli.
Lai izveidotu savu mārketinga plānu darbību saraksts, jūs to pašu procesu, ko izmantojat, kad jums pārvaldīt savu regulāru ikdienas uzdevumus: Jums veiks gala mērķi, un sadalīt to virkni vienpakāpes uzdevumiem, kas ļaus jums, lai sasniegtu savu mērķis.
Piemēram, ja viens no pasākumiem, kas izklāstīti jūsu reklāmas plāns ir uzsākt tiešu pasta kampaņu, jūsu pirmos darbības soļus varētu izskatīties šādi:
Nosakiet savu budžetu kampaņas
Precizēt jūsu kampaņas mērķis
Noteikt tiešā pasta veidu sūtīs
Noma dizainers vai uzņēmumam, lai izveidotu savu nodrošinājumu
Rakstiet (vai izīrēt) kopiju par tiešā pasta gabals
Precizēt aicinājumu uz rīcību
Ir projektu par tiešā pasta gabals izveidots
Jūsu rīcība sarakstu var veikt vairākas dažādas formas, ja vien tas ir izveidots tādā veidā, ka atbalsta virzību. Katra darbība postenī jāietver arī izpildes datumu, kas darbojas ar laika grafiku, kuru izveidojāt savu mārketinga plānu. Un parasti, mazākas soļi, jo vieglāk būs jums, lai pabeigtu uzdevumus un veidot impulsu.
Metrics: Kādi rezultāti ir sasniegti, un, ja jūs varat uzlabot?
Visas šī darba esat nodots veidojot mārketinga plānu par jūsu mazo uzņēmumu būs iet ārā pa logu, ja jūs nevarat izsekot un novērtēt jūsu darbības rezultātus. Šis solis ļaus Jums lietot savu mārketinga plānu, no vienas laika, statiskā dokumentu un pārvērst to par elpošanas projektu, kas būs augt un attīstīties kopā ar jūsu uzņēmumu.
Kā jums izsekot un novērtēt jūsu rezultāti būs atkarīgi no mārketinga taktika jūs iesaistīties veidu. Piemēram, tiešsaistes mārketinga var izsekot, izmantojot analīzes un citus interneta datus, kuru pamatā, kamēr uzskaites bezsaistes mārketinga metodes prasīs daudz manuālo pieeju.
Vispār, jo vairāk standartizēts sistēmu izsekošanai, jo atbilstošāka būs rezultāti … un vairāk veiksmīgs jums kļūs par Pielāgojot mārketinga aktivitātes, lai koncentrētos uz jomām, kur jums būs visvairāk panākumus.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.
