Table of Contents
- 1 Shift Jūsu Sales Focus lai palielinātu pārdošanas apjomu
- 1.1 1. Izveidot pārdošanas motivācijas programmu.
- 1.2 2. Veicināt savu pārdošanas personālu upsell.
- 1.3 3. Sniedziet saviem klientiem iekšpusē liekšķere.
- 1.4 4. līmenis jūsu klientiem.
- 1.5 5. Izveidot klientu atlīdzības programmu.
- 1.6 6. Sadalīt bezmaksas paraugus klientiem.
- 1.7 Palielinot Pārdošanas Ir Vieglāk
Shift Jūsu Sales Focus lai palielinātu pārdošanas apjomu
Vēlaties, lai palielinātu savu pārdošanas dramatiski? Tad novirzīt savu pārdošanas fokusu no piesaistīt jaunus klientus ieinteresējot savus pierādīts klientiem pirkt no jauna. Labākā pārdošanas Izredzes ir iespējams, ka jau pārvērsts – citiem vārdiem sakot, vienu no saviem pašreizējiem klientiem.
Padomā par to šādā veidā; Ja jūsu uzņēmums atrodas mazpilsētā ar iedzīvotāju skaitu 1000 cilvēkiem, un jūs pārdodat ratam visiem šajā pilsētā, vīrietis, sieviete un bērns, jūs esat pārdevis 1000 zobrati – piesātināts savu tirgu.
Jūsu zobs pārdošanas dienas ir beigušās. Vai tas ir laiks, lai sakravāt un doties tālāk?
Nē! Ja jūs sākat koncentrēties jūsu pārdošanas centienus saviem pārbaudītiem klientiem, jums būs iespēja palielināt savu ķēdes ratu pārdošanas dramatiski. Un šie pārliecināts veidus, kā palielināt pārdošanas palīdzēs veidot klientu lojalitāti, too. Izmēģiniet dažas vai visas no šīm idejām, lai palielinātu savu pārdošanas apjomu.
1. Izveidot pārdošanas motivācijas programmu.
Piešķiriet jūsu pārdošanas personāls iemesls, lai saņemtu tur un pārdot, pārdot, pārdot. Kāpēc tik daudzi uzņēmumi, kas paļaujas uz to pārdošanas personālu, lai vadīt pārdošanas apjoms ir stimulēšanas programmas vietā? Tā piedāvā savus pārdošanas darbiniekus braucieni un / vai TV par x summu pārdošanas darbu.
2. Veicināt savu pārdošanas personālu upsell.
Būtībā upselling ietver pievienojot saistītos produktus un / vai pakalpojumus, lai jūsu tiešsaistes un padarot to ērti un nepieciešams, lai klientiem iegādāties.
Tikai ievietojot vairāk produktu netālu ierasto produktu nav gatavojas darīt daudz. Kā palielināt pārdošanas? Pārliecināt klientu par ieguvumu.
Piemēram, kad es pēdējo reizi bija mana paklāji iztīrīti, tīrāka pamanīja pet traipu. Tā vietā, lai vienkārši tīrīšanas to uz augšu, viņš vērsa manu uzmanību uz to, un parādīja man, kā viegli un efektīvi vietas tīrīšanas risinājums noņem visas pēdas traipu.
Vai es nopirkt spot tīrīšanas risinājumu? Jums derēt. Viņš pārliecināja mani, ka pērk to bija izdevīgi man un padarīja to ērti iegādāties to. Rezultāts: palielināt pārdošanas apjomu par paklāju tīrīšanas uzņēmumā.
3. Sniedziet saviem klientiem iekšpusē liekšķere.
Nesen man bija iepirkšanās mazumtirdzniecības Instrumenti veikalā. Man bija noplūktiem objektu un tika mulling pār to, vai pirkt to vai ne, ja pārdevējs pienāca pie manis un teica: “Es redzu, jūs interesē šajā blenderī. Mums ir izpārdošana nākamnedēļ, un visi mūsu blenderi būs par 20 procentiem off. Jūs varētu vēlēties atgriezties pēc tam. “Uzminiet, ko? Es darīju – un nopirka divus citus priekšmetus, kā arī.
Nodarbība: ja jums ir reklāmu vai pārdošanu nāk uz augšu, pastāstīt savus klientus par to. Viņi nāk atpakaļ – un, iespējams, radīt dažus draugus ar viņiem, palielinot pārdošanas apjomus vēl vairāk. (Un neaizmirstiet – jūs varat sniegt saviem klientiem iekšpusē liekšķere pa e-pastu, aicinot tos vai izliek uz sociālo mediju too.)
4. līmenis jūsu klientiem.
Ir jābūt skaidrai un acīmredzama atšķirība starp pastāvīgajiem klientiem un citiem klientiem, – atšķirību, ka jūsu pastāvīgie klienti uztver kā parādot, ka jūs tās. Kā jūs varat sagaidīt, klientu lojalitāte, ja visi klienti izturas kā “kāds off uz ielas”?
Ir visi veidi, ka jūs varat parādīt jūsu regulāri klientiem, ka jūs tās, no mazām lietām, piemēram, sveiciens tiem pēc nosaukuma caur lielākiem priekšrocības, piemēram, dodot menstruācija pagarināta kredītu vai atlaides veidus.
5. Izveidot klientu atlīdzības programmu.
Mēs visi esam iepazinušies ar klientu atlīdzības programmām, kas tik daudzi lielie uzņēmumi ir savā vietā. Bet tur nav iemesla, ka mazs uzņēmums nevar būt klientu atlīdzības programmu, too. Tas var būt tikpat vienkārša kā atlaide klienta dzimšanas dienu vai kā kompleksa kā punktu sistēmu, kas nopelna dažādas balvas, piemēram, atlaides precēm. Done tiesības, atlīdzības programmas var patiešām palīdzēt veidot klientu lojalitāti un palielināt pārdošanas apjomus.
6. Sadalīt bezmaksas paraugus klientiem.
Kāpēc tik daudzi uzņēmumi ir bezmaksas paraugus no citiem produktiem, ja jūs pērkat kaut ko no viņiem?
Jo tas var palielināt pārdošanas tik daudzos veidos. Klients, kas nopirka oriģinālo produktu varētu mēģināt patīk paraugu jaunu produktu un iegādāties kādu no tā, too. Vai tie varētu pāriet uz parauga kādam citam, kas varētu izmēģināt šo produktu, piemēram, to, un nopirkt to un citus produktus no uzņēmuma. Vismaz, sākotnējais klients būs domāt siltas domas par jūsu uzņēmumu, un, cerams, stāsta citiem cilvēkiem par jūsu produktiem.
Palielinot Pārdošanas Ir Vieglāk
Piesaistīt jaunus klientus, ir laba lieta. Bet piesaistot jaunus klientus nav vienīgais veids, kā palielināt savu pārdošanas apjomu, un, patiesībā, grūti veids, kā iet par to. Novirzot savu pārdošanas fokusu ieinteresējot esošos klientus var padarīt palielināt jūsu pārdošanas vieglāk, un veidot klientu lojalitāti, kas rada atkārtotu pārdošanu.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.