Izveidojot efektīvu pārdošanas un mārketinga stratēģijas

Home » Small Business » Izveidojot efektīvu pārdošanas un mārketinga stratēģijas

 Izveidojot efektīvu pārdošanas un mārketinga stratēģijas

Ja jūsu mazo uzņēmumu vajadzībām stimulu apakšējā līnija varbūt ir pienācis laiks, lai pārskatītu savu pārdošanas un mārketinga stratēģiju, un nākt klajā ar plānu, lai iegūtu zemi par jūsu konkurentiem. Labs veids, kā sākt, ir sadalot terminu “pārdošanas un mārketinga” diskrētos, pārvaldāmu elementiem. Jūs galu galā ar kontrolsarakstu, kas var tikt pārskatīta, lai prioritātes jomas, kurās vajadzīgi uzlabojumi – kontrolsarakstu, kas kalpos kā pamatus efektīvu mārketinga stratēģiju.

Zemāk ierosināja sarakstā izmanto piemērus no mazumtirdzniecības florists uzņēmējdarbību padarīt dažus punktus skaidrs.

1) tirgu

Cik daudz jūs tiešām zināt par saviem pašreizējiem tirgiem vai nākotnes tirgū? Kāpēc jūsu klienti pērk no jums? Ko jūs varētu piedāvāt, kas varētu piesaistīt vairāk ne-klientiem? Kā jūs varat pārdot vairāk no ienesīgākajiem klientiem? Ja jūs pievienot funkcijas vai pakalpojumus, būs cilvēki maksā vairāk par tiem, vai arī tie piesaistīs vairāk klientu? Vai ir lielākā, iestāžu, rūpniecības vai uzņēmuma tirgos ārpus parastā mazumtirdzniecības ka esat ignorējot?

Florists: Vai esat domājuši par pārdošanas regulāru iknedēļas pasākumus, lai zonas uzņēmumiem, jo īpaši auto dīleriem, juristu biroji, nekustamo īpašumu firmas, utt ar samazinātu ātrumu, bet ar līgumu uz 50 pasākumiem uz vienu gadu?

2) Konkurence

Kas viņi ir un ko viņi ir līdz? Kāda ir kopējā tirgus tendences un kā jūs tur pat attiecībā uz tirgus daļu un peļņu stāvoklī?

Kā jūs tiešām rangs pret konkurentiem? Kas aizvietotāji ir tur ar jūsu produktiem un cik daudz draudu tie ir?

Florists: Ja jūsu bēru bizness ir sarūkošās, kādi kultūras tendences ( “nav ziedi” paziņojumi, piemēram), ir svarīgi šeit, un kā jūs varat cīnītos tos (piemēram, nosūtot ziedus vai augļu grozu mājām izdzīvojušo, piemēram)?

Izmantojiet Competitive Intelligence, lai saglabātu un uzlabotu sava uzņēmuma tirgus daļu.

3) Distribution

Kā jūs varat saņemt savus produktus / pakalpojumus, lai jaunos noieta izdevīgi? Vai ir bez preču zīmes iespējas? Vai jūs saišķis jūsu produktiem ar kāds cits?

Florists: Vai jūs varat partneris ar pakalpojumu sniedzējiem par vidusskolu Proms teritorijā (fotogrāfi, LIMO pakalpojumus), un piedāvā vienas pieturas paketi jauniešiem? Tas varētu kļūt par labu jaunu pārdošanas kanālu jums.

4) Supply Chain

Vai jūs pie žēlsirdība vairumtirgotāju par jūsu izejvielu vai produktu sastāvdaļu? Kā jūs varat pārvaldīt piegādātājiem un iegūt lielāku pirktspēju pār tiem? Vai jums vienkāršot savus produktus un samazināt piegādes vajadzībām? Vai jūs varat nopirkt vairumā un uzglabāt tos kaut kur rentablā veidā? Vai jūs varat nopirkt dažas lietas, saliekamās lētāk nekā darot to pats (vai otrādi)?

Florists: Lietojiet internetu, lai atrastu California balstīta rožu audzētājus, kas būs gaisa kravas rozes apjoma jums un brīvs konsorciju citu floristu jūsu reģionā. Tie būs sniegt jums lielāku dažādību pie standarta tirgus likmi, salīdzinot samazināta pieejamību un cenu gouging brīvdienās no vietējiem vairumtirgotājiem laikā. Esiet gatavi berze no tiem, tomēr.

5) pozicionēšanas

Kur jūsu produktu / pakalpojumu kritums attiecībā uz kopējo tirgu? Vai tas patiešām pozīciju jūs vēlaties? Vai jūs “visas lietas visiem cilvēkiem”, vai arī jūs pārvietot vairāk uz augstas klases stāvoklī (maksas prēmiju par diferencētas pakalpojumu) vai zemu izmaksu pozīcijā (pamazinājuma otra cenas, bet ar peļņu, pateicoties augstas efektivitāte)? Ja Jums ir patiešām “vidū”, jums vajadzētu pārbaudīt, cik labi jūs darāt regulāri (ar palīdzību labas grāmatvedības sistēmā).

Florists: Ja jūs uzskatāt, izejot no-izaugsmei “tradicionālās līnijas”, piemēram, baznīcas ziediem un virzīties uz ātrāku augšanas līnijas, piemēram, zīda ziedi kāzām? Vai jūsu veikalā attēlot pozīciju jūs vēlaties būt?

6) veicināšana

Jūtieties neredzams? Kā jūs varat mainīt savu pārdošanas un mārketinga stratēģiju, lai mainītu šo? Kas veicināšanas instrumenti ir vispiemērotākie, lai veicinātu savu produktu vēl ir saskaņā ar mārketinga attēlu, kuru vēlaties projektam?

Kā jūs zināt, ja tie atmaksājas? Vai jūs veicināt internetā efektīvi?

Florists: Jums ir biznesa mājas lapā. Varbūt ir pienācis laiks, lai izveidotu uzņēmuma Facebook lapu un redzēt, ja jūs varat sasniegt vairāk potenciālo klientu, izmantojot sociālo mediju kampaņu. Tā ir daļa no sasniegt jūsu nākotnes tirgū.

7) Cenu

Kāda ir jūsu cenu stratēģija? Vai mainīgo cenu jēga dažādos tirgos, ātri bojājošos produktus, vai laika balstīta pārdošanas procesus, vai dažādu klientu tipus? Vai jūs maksu par visu jums?

Florists: Jums ir POINSETTIA cenas Ziemassvētkos, kas atšķiras atkarībā no uzņēmuma lieluma. Ja jūs uzskatāt, pazemināt cenas, pirms 5 decembris (veicināt agri pārdošanu), un paaugstinot cenas lēnām pēc 20. decembris (lai palielinātu ieņēmumus no pēdējā brīža pircējiem)? Vai jums kādreiz uzskatīja divas par vienu pārdošanas par brīvdienu augiem vai kuponu par pavasara pušķis, lai cilvēkiem, kas iegādājas svaigas kārtību janvārī un februārī?

8) Pakalpojumu Piegāde

Cik labi un cik konsekventi jūs piegādāt / ražot savus produktus / pakalpojumus? Ko cilvēki problēmas ir jārisina? Vai jūs tiešām apmācīt cilvēkus viņu vispārējo lomu un misiju, ne tikai mehānika viņu darbu? Kā jūs zināt, ka jūsu klientu apkalpošana ir apmierinošs? Kā jūs varat izmantot slikts situācijas, lai veidotu klientu lojalitāti?

Florists: Vai esat kādreiz seko līdzi klientiem, kuri pārtraukuši pirkt (vai palēnināja nopirkta), lai redzētu, ja ir iesaistītas kvalitātes / pakalpojumu jautājumi?

9) Finansējums

Kāds ir jūsu kapitāla struktūra? Tas ir, kādi ir proporcijas naudas, bankas aizņēmumu, citiem aizņēmumiem, ieguldītajiem līdzekļiem, un neto ienākumi uz jūsu darbību? Vai jūs sagatavot gada finanšu pārskatu un ikmēneša naudas atskaiti? Vai ir citi avoti, kapitāla jums vajadzētu apskatīt? Vai ir lētāki avoti teiksim, banku aizdevumiem, vai jums ir piekļuve eņģeļu investoriem vai uzņēmējiem kapitālistiem par kapitāla finansējumu?

Florists: Kā loceklis nozares tirdzniecības grupas (FTD piemēram), ir arī finanšu pakalpojumi vai pat aizdevumus tās var noteikt, ka būtu lietderīgi? Vai esat pietiekami lielas, tagad CPA tiešām pārskatīt savas grāmatas un interpretēt savu pozīciju?

10) Stratēģijas

Kā jūs varat veidot klientu lojalitāti? Kā jūs varat palielināt pārdošanas apjomu esošajiem klientiem (biežāk izmantot vai pērk, pārdod plašāku produktu līniju uz tiem) vai jaunus klientus (esošo un jaunu produktu)? Kā jūs varat iekļūt jaunos apgabalos izdevīgi? Kas jauns aizstājējprodukti ir veiksmīgi Wal-Mart vai citās tirdzniecības vietās, ka jums ir šņaukšanai pie kā nav daļa no jūsu tradicionālo biznesu? Kādas izmaksas var noņemt, neietekmējot vērtību vienādojumu?

Florists: Vasaras pārdošanas viduvēja; tu esi uzskatīt turot dārzkopības seminārus pavasarī? Varbūt ienest zālienu un dārzkopības ekspertu jūsu veikalā, lai pārdotu savus zālienu un dārza materiālu, par komisijas jums. Tas palīdzēs jums sasniegt savus klientus, kuri ir zālienu un dārza veikalos šajā gadalaikā.

11) Vadība

Kādi riski pastāv šodien, un kas ir uz horizonta? Kāda ir varbūtība, un katra ietekme? Kā jūs varat samazināt gan? Vai ir alianses, kas padara jēga? Vai pastāv tirdzniecības grupām jums vajadzētu būt? Vai ir dabas saites, kas neviens exploiting– kā video veikalu ļaujot cilvēkiem pasūtīt video ar izvēli picas no blakus esošās picēriju uz konkrētu laiku? Vai ļaujot klientiem atgriezties savus videoklipus vietējā Starbucks viņi pieturas pie no rīta?

Florists: Jūsu veikals atrodas lielas pilsētas. Identificēt un sazinieties ar vairāk veiksmīgu ēdināšana un redzēt, ja ir iespējams, lai alianse šeit, uz pieņēmumu, ka jūs varat dot viena otrai lielākos pasākumos Jums sniedz pakalpojumus.

12) informācija

Kāda informācija ir jūsu grāmatvedības sistēma sniedz jums par peļņu līnijas, izmaksām un peļņu? Ja “nav,” kāpēc ne salabot, un sākt pelnīt labāk lēmumus? Kādu padomu jūs varat saņemt no tirdzniecības grupas vai vietējās mazumtirdzniecības apvienība?

Florists: Jums ir kāzas, bēres, baznīcu, personīgu, augu un preces līnijām. Pērn par pārdošanas 500,000 $, jums bija tīrā peļņa $ 40,000 (8%). Ever brīnums, kas līnijas bija izdevīgi? Kas bija zaudējumus veidotāji?

Vienotu mārketinga stratēģiju Vienāds vairāk Sales

Acīmredzot tas ir tikai sākums, lai izstrādātu efektīvu mārketinga stratēģiju , bet divdomīgs. Tā uzskata, labi, lai varētu pārbaudīt, “OK” blakus dažas no tām, bet tā ir arī dodot prioritāti tiem dažiem, kas nepieciešams jūsu uzmanību.

Author: Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He's Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.