Nekustamā īpašuma aģenti tiek nicināti vai mīlēti atkarībā no tā, cik veiksmīgi viņi kalpo saviem klientiem. Daži cilvēki nesaprot, ko aģenti dara, un viņiem rodas jautājums, vai viņi ietaupot naudu nevar izdarīt paši.
Patiesība ir tāda, ka daži pircēji un pārdevēji paši var tikt galā ļoti labi. Aģents, kam piešķirts reitings, darījumam var radīt pievienoto vērtību, bet dažiem patērētājiem tas nav nepieciešams. Tie, kas par prioritāti uzskata ātru darījumu un ērtu pārstāvību, var izvēlēties doties bez aģenta, taču daudzi uzskatīs, ka tas ir vairāk darba, nekā viņi vēlas rīkoties. Šis lēmums ir atkarīgs no jūsu apstākļiem, kā arī no tā, cik daudz laika un naudas jums jāpavada mājas pirkšanai vai pārdošanai.
Table of Contents
Vai jūs varat nopelnīt vairāk naudas bez aģenta?
Kā pārdevējs jūs varat atrast savu pircēju. Bet aģents, iespējams, var palīdzēt jums izmantot jūsu vēl vairāk. Saskaņā ar Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas (NAR) datiem atšķirība var būt 40% vai vairāk. Daudz kas ir atkarīgs no nekustamā īpašuma tirgus, jūsu atrašanās vietas un citiem faktoriem.1
Pārdevēja tirgū gandrīz ikviens var izvietot pārdošanas zīmi un piesaistīt piedāvājumus. Tas ir tāpēc, ka dedzīgi pircēji aizrautīgi vicina naudas noguldījumus gaisā. Šajā situācijā esiet gatavs izskatīt vairākus piedāvājumus. Jums vajadzētu būt gatavam arī izskatīt iespējamo tiesas prāvu, izņemt naudu no pircēja, nokļūt mājas pārbaudē un slēgt darījumu. Pircēju tirgos ir mazāk pircēju, kas aģenta pakalpojumus padara vēl vērtīgākus.
Piezīme : Saskaņā ar NAR, gandrīz 90% pircēju iegādājas māju, izmantojot nekustamā īpašuma aģentu. Ja nolemjat pats pārdot māju, jūs varat zaudēt piekļuvi daudziem no šiem pircējiem.
Pārdevēja aģenta priekšrocības
Ja vien jūs regulāri neapmeklējat katru atvērto namu jūsu apkārtnē, jums, iespējams, nav intīmas informācijas par jūsu kaimiņu māju interjeru un nezināt, kāpēc daži tos pārdod par augstākām cenām nekā citi. Pieredzējušiem aģentiem ir šīs zināšanas un viņi tos izmanto, lai pozicionētu jūsu māju, lai pārdotu pēc iespējas augstāku cenu.
Galvenie biržas aģenti katru dienu pārdod mājas. Pakalpojumi, ko vairums biržas aģentu piedāvā pārdevējiem, ir šādi:
- Mārketinga materiāli un pārbaudītas pārdošanas sistēmas
- Profesionālās virtuālās ekskursijas un fotografēšana
- Plaša interneta ekspozīcija
- Veicināšana uzņēmuma sapulcēs un daudzkārtējas kotēšanas pakalpojuma (MLS) sanāksmēs
- Sadarbība ar citiem nekustamā īpašuma aģentiem
- Cenu norādījumi saskaņā ar tirgus datiem un nesenajiem pārdošanas apjomiem
- Mājas skapja, inspektora un remonta darbuzņēmēja nosūtījumi
- Pircēju atsauksmes un privāti šovi
- Potenciālā pircēja kvalifikācijas apstiprināšana
- Ekspertīžu un sarunu ekspertīze, jo īpaši ar vairākiem piedāvājumiem
- Norādījumi, kā nokārtot mājas pārbaudi, neveicot remontu
- Ieteikumi, kā rīkoties ar zemu novērtējumu
Pircēja aģenta priekšrocības
Pareizi izdarīts, pircēja aģenta uzdevums ir nostādīt pircēja intereses priekšā aģenta interesēm. Tas nozīmē, ka viņiem ir jāatklāj visi būtiskie fakti, jāsaglabā pircēja informācija konfidenciāla, jāsniedz viņiem pietiekama informācija, lai iegādātos māju, un kompetenti jāveic pārrunas viņu vārdā.
Ir vairāki pakalpojumi, kurus varat sagaidīt no pircēja aģenta un kurus jūs, iespējams, nevarēsit iegūt viens pats. Papildus dzirdei par ierakstiem, pirms mājas ir pieejamas sabiedrībai, aģenti var:
- Nodrošiniet salīdzināmus pārdošanas apjomus no nodokļu sarakstiem
- Sniedziet pārdošanas datus no MLS, pamatojoties uz meklēšanu kartē
- Izvelciet īpašuma profilus, kas atspoguļo pārdošanas vēsturi, īpašuma datus, demogrāfiskos datus un apkārtnes pakalpojumus
- Iegūstiet mājas vēsturisko dokumentu kopijas
- Veikt pārskatus par biržas saraksta aģenta cenu un pārdošanas cenu attiecībām
- Aprēķiniet faktus un tendences par apgabalu
- Ieteikt cenu noteikšanas stratēģiju
- Sagatavojiet spēcīgu piedāvājumu, kas pircēju atspoguļo vislabākajā gaismā, pamatojoties uz tirgus prasībām un aģentu mijiedarbību / tīkla izveidošanu
- Pārskatiet dokumentos nepilnības un iegūstiet informāciju
- Nodrošiniet buferi starp jums un pārdevēja aģentu
Ziniet, ko jūs iedziļināties
Ja jūtaties kompetents, ka pats varat rīkoties ar pārdošanu vai pirkšanu, varat izvēlēties strādāt bez aģenta. Bet jums vienmēr varētu rasties jautājums, vai jūs maksājāt pārāk daudz vai pieņēmāt pārāk zemu cenu.
Darbs ar nekustamā īpašuma aģentu var dot lielu mieru liela darījuma laikā neatkarīgi no tā, vai pērkat vai pārdodat. Un tas galu galā var atstāt bankā vairāk naudas. Ja domājat par to vienatnē, pārliecinieties, ka jūs pilnībā saprotat aģenta paveikto darbu un to, kas jums jāaptver, ja pārstāvat sevi.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.