Pieņemsim, ka jūs veicat visvairāk apbrīnojamo spageti mērci un jūsu draugi pateiks, ka jums vajadzētu pārvērst to uzņēmējdarbībā. Kādas biznesa modelis jūs izmantojat?
“Nu,” tu saki, “es ņemšu veikt produktu un pārdot to.” Tas ir viens variants, bet, protams, ne tikai vienu.
Veikt laiks, lai apsvērt labāko biznesa modeli savu jauno ideju un jūs ievērojami palielināt jūsu izredzes gūt panākumus.
Table of Contents
Kāda ir jūsu biznesa modelis?
Ir trīs galvenās uzņēmējdarbības modeļi tiešsaistes uzņēmumiem.
- Pārdod fizisko produktu.
- Pārdod pakalpojumu.
- Pārdod digitālo informācijas produktu.
Vēl viens ienākumu avots, kas ļauj gūt papildu ienākumus, neatkarīgi no tā, kuru modeli jūs nolemt iet ar to, ir filiāļu tirdzniecību.
Pieņemsim apskatīt katru no šiem modeļiem detalizētāk.
Pārdodot fiziskus produktus Online
Pārdod fizisko produktu: Tas ir iespējams, pirmais modelis, kas nāk prātā. Izveidot shippable, fizisko produktu un pārdot to tiešsaistē. Tas varētu pārdot, izmantojot savu e-komercijas veikalu, izsoles vietnē, vai arī jūs varat pārdot savus produktus par trešās puses vietnē, piemēram, Amazon.com.
Pabalsti pārdod fiziskus produktus tiešsaistē: Salīdzinot pārdošanas no fiziskās atrašanās vietas, ir vairākas priekšrocības, pārdodot savas preces tiešsaistē. Pirmkārt, klienti var pārbaudīt savu produktu piedāvājumu, bez iet uz jūsu fizisko atrašanās vietu (ja jums vēl ir). Klienti nokļūt redzēt visas savas iespējas, ieskaitot lietām, piemēram, klientu vērtējumus, sastāvdaļu sarakstu, un ar to saistītās receptes vai izmantošanai.
Video un fotogrāfijas jūsu produktu lietošanā un BUJ sadaļās var sniegt klientiem vairāk informācijas, nekā viņi jebkad ir ķieģeļu un javas veikalā.
Trūkumi pārdot fiziskus produktus online : Jums ir faktiski darīt kaut ko. Un noliktava tā. Tad nosūtīt to. Fizikālās preces var sabojāt, un ir laikietilpīga, lai ražotu, inventāru un kuģi.
Un tad tur ir atgriežas. Ar fizisku preču, inventāra kontroles, ir izaicinājums. Ja veicat pārāk daudz, un tas bojājas, jūs zaudējat. Ja veicat pārāk maz, un jūs darbināt no krājumiem, jūs zaudējat potenciālos pārdošanas un varbūt klientiem, kuri meklēs citur ticamāku piegādi.
Piezīme: Vēl viens veids, kā pārdot fiziskus produktus tiešsaistē bez hassles, kam, lai radītu produktus, neveic nosūtīšanu utt ir sākt tiešsaistes piliens kuģniecības biznesu.
Pārdošanas Pakalpojumi Online
Pārdod pakalpojumu: Services ir ideāli piemēroti tiešsaistes pārdošanu. Ir divi galvenie veidi, kā pakalpojumi tiek pārdoti tiešsaistē.
- Site kā pārdošanas instruments: Offline biznesa izmantot savu vietni kā pārdošanas instrumentu sniegto pakalpojumu bezsaistē. Daudzi offline uzņēmumiem izmantot internetu kā pārdošanas instrumentu savu pakalpojumu. Viņu vietā kalpo kā vairāk uzņēmuma brošūrā nekā veikalu. Jūs varat atrast (un saņemt), galdnieku, zobārsts vai masāžas terapeits viss caur to tiešsaistes klātbūtni. Viena lieta, ko viņi ir kopīgs tas, ka jūs fiziski saņemt visus šos pakalpojumus. Šī ir lieliska metode, lai radītu un kvalifikācijas ved uz pakalpojumu uzņēmējdarbību.
- Site kā vietne: Pakalpojumi tiek pārdoti (un piegādāti) tiešsaistē: Piemēri šo pakalpojumu ietver interneta mārketingu, ceļošanu un izklaidi. Visi šie priekšmeti tiek pārdoti un piegādāti caur pārdevēji serveri. Šī modeļa priekšrocības ir tas, ka klienti var saņemt instant iepriecinājums, padarot pārdošanu tieši internetā nevis jāgaida, lai runātu ar kādu vai veikt iecelšanu.
Pabalsti pārdodot pakalpojumus internetā: Tas var būt daudz lētāks, lai attēlotu pirkumiem un klientiem, izmantojot labi būvēts un pārdod mājas, nekā izmantojot tradicionālo, bezsaistes veidus. Klienti saņem daudz informācijas par savu produktu, un nav jādodas, lai pārbaudītu savas iespējas. Nu būvētas vietnes ar lielu saturu, būs labāki vājākos konkurentus katru reizi. Neatkarīgi no tā, vai jūs izmantojat Brošūra Vai vietne platformu, šis biznesa modelis ir ātrāk un vieglāk setup par vienu pārdošanas fiziskas preces.
Trūkumi pārdot pakalpojumus tiešsaistē : Ir augsts konkurences līmenis – jo īpaši attiecībā uz konkrētiem atslēgvārdiem. Ja esat santehniķis Sietlā, jums varētu būt grūti ranking atslēgvārdu “Seattle santehniķu”. Google meklēšana apkalpo vairāk nekā 2,5 miljoni rezultātus. Šī iemesla dēļ, jums ir jāapsver agresīvu saturu mārketinga plānu.
Tā kā jūs parasti nesaņem iespēju izveidot in-persona attiecības ar savu klientu, iesaistoties blogu ar video svarīga nozīme šajā uzņēmējdarbības modeli.
Viens no visefektīvākajiem veidiem, kā veicināt pakalpojumu balstītu uzņēmējdarbību, ir, izmantojot Facebook reklāmu. Jūs varat sasniegt mērķauditoriju pēc ģeogrāfiskās atrašanās vietas, demogrāfiskā informācija, un mērķtiecīgas intereses, kā arī. Un laba ziņa ir tā, ka, salīdzinot ar citiem reklāmas nesējiem, Facebook joprojām ir salīdzinoši lēti un rentablas mazajiem uzņēmumiem.
Pārdod Informācija Produkti Online
Pārdot informāciju produktus: Making naudu internetā, pārdodot informācijas produktiem ir biznesa modelis izvēles dzīvesveidu uzņēmējiem un interneta tirgotājiem. Kad jūs pārdot produktus vai pakalpojumus sašaurinājums bieži attīstās. Uzņēmumu īpašnieki bieži hit pārdošanas līmeni, ka viņi nevar augt tālāk, nemainot savu biznesa – darbā vairāk darbinieku, pērkot vairāk aprīkojuma, utt Ar informācijas produktiem, jums nav hassles tradicionālo uzņēmumu, piemēram, virszemes, inventāra, darbinieki , ir tikai vienā vietā, uc
Produkcija tiek gandrīz ekskluzīvi piegādātas elektroniski un automātiski. Maksājumi un rēķinu automātiski apstrādā jūsu iepirkumu grozs un maksājumu vārteja. Jūs varat apstrādāt vienu pasūtījumu dienā tikpat viegli kā vienu tūkstoti darījumus.
Informāciju produktu pārdošanu var iedalīt divās kategorijās.
- Tops Materiāls: Visbiežāk lejupielādējama materiāls ir grāmatu. Tās svārstās cenu jebkur no $ 3,99 līdz $ 49,00 un uz augšu. Cita lejupielādējamu materiālu var ietvert audio (MP3), video (MP4) un darblapas. Par augstāka cena kursos bieži ietver kombināciju pdf un audio / video failus. Tā kā šie produkti tiek piegādāti elektroniski un nav iesaistīti izmaksas jums ļoti augstu peļņu par šo produktu veidiem.
- Dalība Sites: Tie svārstās no tiešsaistes piekļuvei laikrakstiem / žurnālu pilnībā caurpūstas apmācību vietās ar video, audio un interaktīvo forumu visu aiz dalības vārti. Tie bieži rēķinu mēneša vai gada dalības maksu. Dažreiz tie tiek iestatīts automātiski piegādāt noteiktu informācijas daudzumu katram jaunam dalībniekam – tāpat kursu nodarbības – virs noteiktā laika periodā. Šī “pilienu” metodes mērķis ir, lai izvairītos no milzīgs jaunus abonentus ar pārāk lielu saturu, un, lai saglabātu tos maksāt uz ilgāku laika periodu. Ņemot biedru vietā, kur dalībnieki ir jāmaksā katru mēnesi, ir labs veids, kā iegūt stabilu, regulāru ienākumu jūsu tiešsaistes bizness.
Pabalsti pārdodot informācijas produktus internetā: Daudzi no šiem tiešsaistes pakalpojumu piegādātājiem sniedz nepārtrauktu informāciju, kas nozīmē regulāru norēķinu modeli. Ar mēneša vai gada rēķinu, jums ir nepieciešams daudz mazāku klientu skaitu, lai būtu veiksmīga. Šis uzņēmējdarbības modelis prasa ļoti maz uzturēšanu laiku, kad produkts ir faktiski izveidots. Sakarā ar pielāgojamiem modeli, jūs varat viegli apstrādāt lielu skaitu pērkot klientiem bez hitting tipisks sašaurinājums, kas ir izplatīta produktu un pakalpojumu uzņēmumiem.
Trūkumi pārdot informācijas produktu tiešsaistē : Informācijas pārdevēji cīnās ar nogādāšanai patieso vērtību to materiālu. Ar tik daudz bezmaksas informācijas pieejams tiešsaistē, tas ir izaicinājums pārliecināt kādu, lai samaksātu par jūsu saturu. Arī digitālais saturs ir viegli kopēt un nozagt. Jums būs nepieciešams domāt par to, kā aizsargāt savu saturu – un to, kā rīkoties ar zādzību no tā.
Padoms Pārdošana Informācijas Online
Cilvēki nav gatavi maksāt tikai par jebkuru vecu informāciju. Visbiežāk materiāls ir nepieciešams , lai atrisinātu pašreizējo, kamēr problēma . Padomājiet gar “Kā” līniju. Ja jūs zināt, kā paveikt grūti vai mulsinoši uzdevums, varbūt tas varētu būt labs pamats informācijas produktu. Nedomāju, ka cilvēki būs jāmaksā par informāciju, kas atgādina tipisku blog post. Pārliecinieties, ka tas ir visaptverošs, un tas atrisina reālu problēmu.
Reālā atslēga ir veiksmīga ar pārdošanas informācijas produktus tiešsaistē ir spēt uzrakstīt ļoti labu, pievilcīgu mājas lapas kopiju. Apgūt copywriting ir numurs viena lieta, jums ir nepieciešams, lai būtu veiksmīgas pārdošanas informācijas produktu tiešsaistē (protams, tas var palīdzēt ar jebkāda veida biznesa un mārketinga, kā arī).
Kas Katru Online biznesa vajadzībām
Neatkarīgi no uzņēmējdarbības modeli izvēlaties, jums ir nepieciešams satura mārketinga stratēģiju. Bez cietā satura jūsu vietnē, jūs nekad piesaistīt meklētājprogrammu satiksmi vai dot savus prospektus iemesls nāk atpakaļ uz jūsu vietni. Un potenciālie klienti nebūs vajadzīgo informāciju, lai veiktu apzinātu pirkumu – lai viņi, iespējams, nebūs viens vispār.
Jums vajadzētu arī apsvērt īstenojot e-pasta mārketinga stratēģiju par jūsu biznesu, lai iegūtu informāciju par cilvēkiem apmeklē jūsu mājas lapā un pēc līdzi tiem, lai palielinātu savu sākotnējo un atkārtotu pārdošanu.
Ko Online Biznesa modelis Jūs Izvēlieties?
Tātad, atpakaļ uz savu gardu spageti recepte. Kādas uzņēmējdarbības modeli jūs izvēlētos?
Pārdodot fizisko produktu: Jūsu garšīgi spageti mērce varētu saražot apjoma, iepakoti, uzglabāti un nosūtīti uz makaronu mīļotājiem visā pasaulē. Jūs varat piedāvāt dažādas pudeļu izmēriem (individuālā, ģimenes, personu), garšas (gaļīgs, pikantās, organisks) un stilu (tikai mērce, ar nūdelēm, sausais garšvielu maisījumu). Jums ir nepieciešams vai nu izveidot rūpnīcu vai ārējus ražošanu. Katrā ziņā, tas ir dārgi. Jums būs nepieciešams apsvērt: maksājumu vārteju, piliens nosūtītājs, ražošanu, pretenzijas un atdevi.
Pārdod pakalpojumu: Jūsu īpašā recepte varētu būt pamats itāļu stila ēdināšanas uzņēmumam. Izmantojot brošūra veidoti mājas lapā, jūs varētu pārdot savu ēdināšanas biznesu. Vai jūs varētu piedāvāt in-house apmācību restorāniem. Varbūt jūs varētu piedāvāt personalizētu treniņu uz personām, kas vēlas iemācīties gatavot autentisku un gardu spageti maltīti. Uzstādīšanas laiks un investīcijas, iespējams, būs tik sarežģīta un lētāka nekā ar faktisko fizisko produktu. Tas būtu vieglāk atšķirt savu piedāvājumu, pārdodot pakalpojumu.
Pārdod informācijas produktu: Tas ir iespējams, ir mazāk sarežģīta (un tādējādi mazāk stresa) variants. Jūs varētu uzrakstīt vienkāršu ebook pedagoģiskā procesa un sastāvdaļas savā slavenajā recepti. Vai jūs varētu pārvērst to pilnīgi izplaucis gatavošanas biedru vietā komplektā ar video un biedrs forumā. Jūsu saturs var audzēt kā savu dalību dara.
Un kurš ir teikt, jūs nevarat darīt visas trīs biznesa modeļus, kuru spageti mērce balstīta fizisko produktu, pakalpojumu, un informāciju par produktu impērija?
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.